这两个月走访市场，许多经销商都会谈到价格波动，波动主要来自两方面：一是零食渠道对本地卖场的进/售价冲击；二是批发市场出货价量走低，压力巨大。

经销商如何应对，我们就从两个方面展开。

针对零食渠道

1.最近扩张太快了，万辰集团、零食很忙、赵一鸣等快速扩张圈地，各自剑拔弩张冲击3000家开店目标，版图布局以东南为据点向全国扩张，影响范围越来越大，越来越多的经销商感受到零食折扣店的冲击。

2.价格竞争太激烈，随着跑马圈地进入正面交锋，两三个品牌同时进驻一条街道已经屡见不鲜。渠道内价格战逐步打響。

3.对于零食渠道新拓展市场，传统卖场供价体系正面临最直面的竞争，零食重大节点许多爆品价甚至低于经销商供货价，这对本地传统卖场的稳定合作产生巨大的挑战。

零售商慌了，经销商也慌了。

经销商该如何做呢？

主动参与价格管理

目前大部分零食渠道已经逐步跟厂家实现直接合作和品类深度共创，虽然有零售价竞争力的直观需求，但更大的压力来自平台毛利。大系统为了保障加盟店利益，标品毛利基本为负，赢利压力巨大，下半年提升赢利水平成为最主要任务。但不排除小部分区域和门店小范围调价竞争，对于这些大零食平台，不管有没有合作，经销商都要主动参与市场管理，一旦严重破价，就积极通过厂家渠道反馈解决。

倒逼渠道效率提升

今天没有零食渠道，传统本地卖场也将面临成本与营收压力，效率提升刻不容缓，而零食渠道的出现，加速了本地卖场转型的脚步。综合性大卖场的需求一直都在，零食的细分赛道就如10年前发展起来的便利店和最近几年的水果连锁店一样，需求也在。经销商要做的是，帮助传统卖场一起提升门店分销陈列价格落地和管理水平，发掘生意机会，通过O2O等引流手段获得更多的消费者触达，提效增产，共渡难关。