2017年，一部电视剧《鸡毛飞上天》让张译大火，连续斩获了白玉兰奖和金鹰奖两大“视帝”。剧中，张译饰演的主角陈江河，从小跟随父亲“鸡毛换糖”，学会了如何快速对货物估价交换，赚取最大利益。他走南闯北跑遍大半个中国，又将生意铺向世界，终成一代商界巨擘。

其实，“陈江河”的这段经历，并非完全虚构，在现实中是有原型的。这个原型就是楼仲平，被称为中国吸管大王，上过6次《新闻联播》、2次《焦点访谈》，就连中央电视台都曾专门给他拍过纪录片。靠着一根根仅有8毫钱（0.0008元）利润的吸管，他硬是做到了世界第一，垄断着全球吸管1/4的市场和2/3的专利。在国内，其市场占有率超过50%，也就是说，我们日常使用的吸管，有一半以上都出自他的工厂。

楼仲平的故事，或许不如“陈江河”那样富于艺术，但同样跌宕起伏，有着异于常人的艰辛和智慧。

蝇头微利出奇迹

1965年，楼仲平出生在浙江义乌的一个穷苦家庭。为了吃上一口饱饭，他14岁辍学，跟着父辈前往几百公里外的江西戈阳，做起了“鸡毛换糖”的生意。

摇着拨浪鼓、挑着货郎担，走街串巷地用红糖、草纸、纽扣等小物件，换取居民家里的鸡毛、畜骨等废品。

品相好的鸡毛做成鸡毛掸子之类的小商品，品相不好的则卖到收购站做肥料，从中赚取微利。

谈到当年的经历，楼仲平坦言：“那时候没人瞧得起我们这行。因为跟鸡毛打交道是很脏的，一天到晚手、脸、衣服黢黑，有时候拿一颗糖递给小孩子，大人走过来‘啪’地打掉：‘脏兮兮的怎么吃？走走走！’所以《鸡毛飞上天》这部戏，一定程度上把担货郎美化了，让我们有了人样儿。”

在社会底层摸爬滚打，饱尝人间艰辛，楼仲平干惯了脏活儿累活儿，也阅尽了人世的酸甜苦辣。

不过，鸡毛生意也有一个好处，那就是同行少，没人抢活儿。

几年下来，楼仲平几乎垄断了当地的鸡毛生意，靠着“薄利多销”，不仅解决了温饱，还攒下了一笔钱。

这让楼仲平悟出了一个道理：做生意不一定要高大上，一些利润微薄的项目很容易被人忽视，投身其中反而更容易赚到钱。

1991年，26岁的楼仲平不再鼓捣鸡毛，他回到义乌，租下了一个几平方米的摊位。

卖的是当时刚刚流行起来的纸杯、吸管、一次性筷子等小商品，都是些价格低廉的便宜货。

小本生意，赚不了几个钱，但总算是不用经受风吹雨打，有了安身立命的地方。

摆了两年摊儿，一天，楼仲平听说附近一家企业的老板，正打算出售一条舊的半自动吸管生产线。

他敏锐地嗅到了商机，于是当机立断，拿出自己的全部积蓄，又四下筹措了些钱，最终凑够5万元，把生产线买了下来。

那个年代，5万元不是个小数目，但对于办厂来说，这笔钱并不宽裕。

两间民房，一台机器，又雇了几个工人，这就是楼仲平工厂的全部家当。