在化妆品产业中，随着科学护肤趋势的流行，受兴趣及内容电商的影响，消费者对科学护肤的认知不断加深，更加科学、有效的产品受到消费者的欢迎。其中，微生态科学护肤越来越热，越来越流行。

关于经济学中的“流行”，美国人德里克·汤普森在《引爆流行》一书中提到找准甜蜜点——既要有令人惊喜的内容，又要有足够的传播手段，以便吸引核心观众，这就是流行制造者手中的“美学灵感”。

作为流行制造者的福瑞达团队，是如何找准核心观众的甜蜜点，又是用什么样的“美学灵感”制造出消费者喜爱的“引爆流行”？

不妨来看一下这个团队的“六脉神剑”。

一、少商剑：雄劲点脉、定位准确

根据消费者的需求，准确定位于“微生态科学护肤”。

2018年6月，瑷尔博士诞生于济南的福瑞达，当时的创始团队敏锐地捕捉到互联网原住民对化妆品消费的重视，以及自我皮肤管理意识的觉醒。加之成分党的影响，消费者成了自己的最佳护肤美容师，他们对皮肤护理菌群平衡等理论耳熟能详。特别是受欧莱雅、兰蔻、SK-II等品牌的科普影响，近年也形成了一批微生态皮肤护理理论的簇拥者。如何抓住这批细分消费人群？

《2021功效性护肤白皮书》显示，愿意购买微生态护肤产品的消费者占比达76%，16%的消费者已经使用并购买微生态护肤产品。相关数据显示，截至2022年5月，京东国际关于“微生态护肤”相关品类成交额同比增速达135%。种种迹象表明，作为护肤的细分赛道，微生态护肤正在崛起。

近年，兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛、强生等国际品牌纷纷入局风口并陆续发力，但是率先旗帜鲜明地提出“专研微生态科学护肤”品牌定位的却是瑷尔博士，由此它也抢占了品类先机和用户心智。

“微生态科学护肤”就是流行制造者为瑷尔博士打造出的“最新鲜且最容易被接受的灵光”。瑷尔博士定位、倡导的这一细分赛道，不仅准确地把握住了互联网Z世代新消费者，还促成了瑷尔博士营销定位战略的成功。

二、关冲剑：朴实浑厚、科技支撑

根据“微生态科学护肤”的定位进行精确的科技研发。

瑷尔博士迅速而精准地根据市场信息洞察需求，并迅速调动科研力量投入这一细分市场，从而抢占微生态护肤的风口，切中市场的利基要害。

依托福瑞达30多年的科技研发沉淀、背靠山东省药学科学院，瑷尔博士坚持“妆药同源”的研发理念，以雄厚的科技研发基因及实力为基础，科研团队埋头扎进皮肤微生态领域开展研究，严抓产品的功效与安全，累计获得相关科技成果20余项，专利技术成果转化率90%以上，推出了荷叶黄酮、发酵褐藻等独家成分。它所开发的专利产品洁颜蜜、益生菌面膜、熬夜水乳等，市场销售火爆。

以“微生态+功效成分”打开市场的策略，易于模仿，只有不斷迭代产品，才能不被市场淘汰。因此，专属成分的研发，成了品牌的必争之地。2019年第一批益生菌类产品收获了大批种子用户后，瑷尔博士并没有松懈。2021年瑷尔博士推出了褐藻成分的抗老修复产品。著名的海蓝之谜面霜最主要的核心成分就是褐藻（巨藻）提取物。瑷尔博士选了南海海域高品质的褐藻，历经5年时间研发，开发了独家“双菌双株发酵”技术，采取了暹罗芽孢杆菌和植物乳杆菌二次发酵技术，获得更小分子量的有益成分，以及高含量的氨基酸、寡糖、谷胱甘肽等物质。