近来大家似乎都有明显的感觉：那就是市场越来越不好做了，价格战的阴云一直笼罩。想摆脱内卷，却发现有心无力，不知从何下手；想突破销量增长难的困局，但却又束手无策。很多行业及企业，都是在这样的困惑中徘徊着、焦虑着。

但凡有人的地方，就有市场。但凡有市场的地方，就有竞争，而有一部分企业衰败，就有另一部分企业崛起。我们所要思考的是：如何在不利的形势下，破解业绩下滑或销量增长的迷局，让企业健康、持续发展。

深化布局，触达终端

对于当下宏观经济形势，企业不必过于悲观。毕竟无论是生存还是生活，都离不开消费，也就离不开各种各样的产品和企业，这是最基本的市场逻辑。即使是当下战火纷飞的国家和地区，大后方依然一派井然有序：该上班上班，该生活生活，各种店铺人头攒动。我想表达的是，无论世界风云如何变幻，无论一个区域的经济状况怎么样，行业及企业如果能够积极布局，深化市场，洞察客户需求，占领营销制高点，还是能够突破销售困境的。

2022年8月，我曾给茅台集团进行两期授课。彼时，茅台正在全国布局酱香系列酒体验中心，这是一种以消费者体验为中心的数据驱动新零售模式。通过全国核心经销商开设体验中心，与现有的传统营销渠道形成互补，构建集产品展示、文化宣传、品鉴体验于一体的终端营销模式，让消费者了解茅台厚重的文化底蕴、特殊的自然环境、独有的酿造工艺。有的形象店还采取沉浸式的品鉴互动，观色、闻香、尝味，借助智能化手段，手机扫码，以及声控技术，实现声音传递，为消费者提供最佳体验氛围和消费场景。这种营销重心下沉，做细、做精终端渠道的方式，拉近了与消费者的距离，为2023年的销售增长奠定了坚实的基础。

2023年6月中旬，我应邀为贵州习酒讲了两期课程。在入住的习酒宾馆，每天都能看到大堂显示屏上来自全国各地客户的信息，既有商贸公司，也有旅行团等潜在客户群体。习酒所在的习水县习水镇，紧靠赤水河谷，企业把参观酒厂、鳛部酒谷、习酒文化城等景点结合起来，通过全国各地的经销商及销售团队引流，每天接送客户的大巴车络绎不绝。习酒近年业绩大幅攀升，已从茅台体系里独立出来，这与其积极主动引流市场的做法不无关系。

企业销售遇到瓶颈，不妨检核一下4P策略，看哪个环节需要优化或深化，不断改善销售效率，触达消费者。也许不经意间，就实现了与消费者的共鸣与共融，找到开启市场的新支点。

掘金团队，共赴市场

前不久，在为友邦集成吊顶公司讲课之前，我曾走访它在红星美凯龙、居然之家的旗舰店。走进商场，从下到上，几乎每层都可从这一头望到另一头，顾客太过稀少，店员比顾客还多。但即便如此，友邦集成吊顶这两家店还依然在增长和赢利，其是如何做到的？

在探访了企业区域负责人、门店店长及店员之后，我似乎找到了这家企业保持稳健经营的一些重点。

负责人有远见，很清晰地知道目前经济的态势，尤其是对未来发展的判断，即所谓的认知决定结局。

经销商老板具有较强的危机与前瞻意识，至今没有买房，而是租房住，目的是让公司保持充足的现金流。

采取旗舰店辐射卫星店模式，既有直营店，又有加盟店，借此有效掌控和分销市场。

在团队打造与管理层面，也值得称道。团队流行“吵”文化，也就是在企业决策时，大家可以自由展开讨论，没有限制，经常像激烈吵架一样。就是这种可以争论的“吵”文化，让企业减少了决策失误的风险。公司业绩做得好，有赖强有力的团队。这支团队很稳定，店长都已在企业工作八九年，其他员工也都工作了四五年以上。员工大都是“90后”，很有活力，也有闯劲。为了让大家都有归属感和安全感，公司还给所有员工交了社保基金。

对于店长，老板非常信任，给予足够的授权支持。

公司也重视学习，通过外聘讲师及店长培训，尤其是利用早晚会交流，不断提高业务团队的销售能力。

公司采取全员营销模式，包括店长、店员、设计师、售后、内勤、销售人员等，大家一起开拓市场。他们通过收集多方信息，了解要交工的楼盘，利用周一、周五客流少的时间段，跑工地，进小区，甚至扫楼。

寻找设计师并与之合作，跟地砖、空调、净水器、卫浴、软装、窗帘等关联行业进行异业联盟，对实施效果进行奖惩考评，并及时兑现。