11月16日，国家统计局公布10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。在新建商品住宅销售价格指数一项中，八成城市的房价出现月环比下跌的态势，其中包括北京、广州、深圳三座一线城市。

纵观今年以来的商品房销售情况，前10个月，商品房住宅销售面积、销售金额均出现同比下降，10月末待售面积则出现大幅增长。

如何将房子卖出去，成为摆在各家房企面前的头号问题。

《中国经济周刊》记者在历时数月的楼市走访中发现，如今各家房企在新房销售中，争相在价格上做起了文章，试图用特价、优惠等手段招徕客户。有的“清尾盘”销售，将接近交付的“准现房”以不到八折价格的“特价房”形式销售；有的楼盘在开盘前发起优惠“认筹”，总价直降30万元；还有开盘已久的楼盘承诺现在购房依然可以享受开盘价……

“特价房”打八折

近日，据某房地产博主微博爆料，北京东五环某“限价6.2万/平方米”的在建楼盘，现推出特价房“均价4.7万/平方米”。适值“双十一”前夕，新建楼盘降价销售引发公众议论，有人猜测“双十二”或许还会推出“特价房”。

11月13日，《中国经济周刊》记者实地探访该楼盘时，销售人员向记者证实了上述“特价房”消息的真实性。“之前有一套一楼的房子，面积大概100多平方米，两居两卫，单价在4.7万元到4.8万元左右，是我们这里单价最低的一套房子，现在已经卖完了。”

记者从北京市住建委获悉，该楼盘目前已销售的房屋单价普遍在6.3万元/平方米（以建筑面积计算）以上。前述“特价房”的价格不到八折，总价少花了约150万元。

该销售人员解释，之所以作为“特价房”低价销售，是因为这套房屋所处的楼层较低，再加上前一段时间在冲销售业绩，就推出这唯一的一套“特价房”。“特价房”对购房者的付款方式要求较为苛刻，“那套房子的客户在3天内就把全款付清了”。

据公开信息，该楼盘于2021年开始建设并开盘销售，预计明年5月建成交付。据售楼处工作人员介绍，该小区共有1657套住宅，已售出近1500套，销售均价约为6.5万元/平方米。目前剩余在售的房屋主要是建筑面积约为106平方米、123平方米的两种户型，计划于今年年底前完成全部销售。

剩下100多套房屋要在不到两个月的时间内全部售出不是易事。记者在售楼处的公示板上看到，目前处于待售状态的房屋基本集中于其中一栋楼的某一单元，建筑面积多在120平方米以上，以及一些楼栋的低楼层房屋。