当主播们拼尽全力预热双11时，章小蕙已完成今年最后一次直播。

60岁的她，香港富家女出身，从小熟知各种名牌，认为“饭可以不食，衫不可不买”。

这场直播中，消费者疯狂买单，6小时销售额破百万的品牌26个，其中5个品牌当晚卖出超500万元，意大利洗护品牌MY ORGANICS的销售额更是突破千万。

章小蕙一战成名，成了小红书上首位单场带货额破亿的买手。

一战成名

5月，章小蕙開启首场直播，选品覆盖护发、护肤、彩妆等超过150个商品，其中三分之一的链接售罄。

官方数据显示，整场直播销售额超5000万元，观看人次破100万。直播后当周，章小蕙的小红书账号涨粉超14万。

“她有什么魔力？对比吵闹的直播间，真的太惬意了。”一位消费者如此评价。

秘诀在于，弱化直播商业性，营造舒适自然的氛围。

章小蕙的直播间叫“玫瑰梦想橱窗”，称直播间观众为读者，工作人员为编辑，而大家叫她“章小姐”。

“衣服我一定要穿最干净的白色，而且什么首饰都不戴，这样才能最自在舒适地和大家聊天。”章小蕙别具风格。

直播到半夜12点时，她换上意大利品牌Fortuny丝绒袍子，在黑色幕布衬托下，用英文分享了《威尼斯商人》中自己喜欢的片段。

与其他直播间“3、2、1，上链接”“货不多了，想要的赶紧下单”等千篇一律的直播话术不同，章小惠甚至抛弃了常规的分享与介绍，而是描述使用感受，讲述个人与好物之间的故事，分享自己的品味与生活方式。

例如，介绍眼影盘时，她会用文艺复兴时期画家波提切利的《春》来讲解，从画中仙子头发的颜色，到树上挂着的橘子，都成为眼影盘中颜色的灵感来源。