11月底，6000万观众拥入疯狂小杨哥的直播间，看了一场不卖票、不带货的3小时演唱会。

背后的MCN三只羊，为此豪掷3000万元。

CEO杜刚，曾是电商教师，极为低调，“只要你讲话，一定会有舆论产生，所以我们很多时候选择闭嘴”。

在这位军师的带领下，小杨哥进军直播两年，便成为“抖音一哥”。

三只羊也驶入发展快车道。旗下已签约主播达人超300位，千万级达人超10位，直播及短视频平台粉丝累计超3亿。

反向带货

“疯狂小杨哥”，是安徽张庆杨、张开杨双胞胎兄弟，共同打造的IP。

2015年，他们尝试短视频，靠好笑、无厘头的风格和内容迅速涨粉。2019年，兄弟俩创办大小杨哥电子商务公司。

带货效果平平，公司一年后就注销了。

“小杨哥的带货生意从清冷转向火爆，正是杜刚在背后指导。”有业内人士透露。

2021年3月，三只羊公司成立，杜刚走至台前。与众多主播不同的是，杜刚支持小杨哥尝试“反向带货”风格，即通过翻车现场，吸引直播间观众的注意力。

比如，一次带货榴莲饼，小杨哥闻后，干呕长达5秒——这恰好证明了榴莲饼的味道正宗。

与杜刚合作第两年，小杨哥已成为抖音红人。刘畊宏、曾志伟、古天乐、赵雅芝等一众明星，纷纷亮相其直播间。

去年，“疯狂小杨哥”在抖音平台的粉丝量突破1亿，超过刘德华登顶“抖音一哥”。

婵妈妈数据显示，双十一期间，疯狂小杨哥6场直播，总销售额为3.5亿～4.5亿元。

众多观众买单，离不开杜刚在“人、货、场”上打的基础。