直播间里，来了一群“异类”。

猛哥留着板寸，头发浓密，皮肤黝黑，语速飞快，略带安徽口音，风格激昂。观众若不聚精会神，可能听不清楚。

“仅此而已？这够吗？不够！”成了他直播时的口头禅。一款母婴洗衣机，价格低的同时，猛哥挥舞着手臂，接连送出四重权益：

会员直接减120元；收货送洗衣液；送京东E卡、京豆；60天免费退换。

猛哥是京东家电家具组的采销人员，其日常工作内容，是挑选商品，以合适价格买进，再在平台卖出。京东体系56万人，幕后的采销群体将近1万人。

从直播网红的角度，这群人妆容粗糙、流程不熟，口齿亦不伶俐，却在今年意外走红。

双11期间，京东采销直播的观看人数超过了3.8亿，家电家具品类的最高场观，甚至达到1000多万人。

没有网红那么多话术，这群采销出身的新主播，撇去浮华，把自己原有的那份专业、直爽带到了直播间，也折射出京东在新格局下的改变。

仓促上台

往年，京东也做直播，但这么多采销人员投入专场直播，今年是第一次。

“从7月份开始，我们部门尝试全员直播，每个人都至少有一次直播体验。”黄金组采销人员叶哲介绍。

在双11，很多员工，却是仓促上台的。

“下午3点，同事拉了一个群，告诉我晚上7点有一场直播。此前没通知，选什么产品、如何播，我都不知道。”负责3C数码类目的徐石，接到需求时，离上台只有4个小时。

作为新手，他初次上台却不怯场。

“把日常的工作内容，在直播间里讲出来就好，比如怎样选品、如何和品牌方谈价、如何做产品推介等。”徐石表示，自己不是专业主播，却是专业采销。

其团队操盘的，是宝妈和学生群体关注的学习机等产品，这类教育硬件，对主播专业性的要求比较高。

举个例子，学习机产品，必须强交互，小学、初中、高中内容都有，语文、数学、英语，每科一个功能，拿到机器，不花上好几个小时，都上手不了。

有用户在直播间问他，普通平板和学习平板的区别是什么？

他马上回答，“看有没有独立的教育系统”，一点进去，语文有古诗词、识字、拼音，数学有加减乘除法、立体几何。

这句话，不是从业者，答不出来。念书期间，徐石就是一个3C发烧友，在行业摸爬滚打多年，很自信。

“第一，用户关注度高的；第二，价格优惠的；第三，加量不加价的，双11氛围比较足的产品。”

这场直播，他选了六七个产品，一句话概括，全网爆款。

耿直的表达方式和真低价的促销力度，让徐石的直播片段火上热搜。

“我们确实不是专业主播，京东采销是最懂产品的。”猛哥扬言，要用“懂行”和“低价”，打败对手。

他和搭档小白，经常去工厂看样品、选产品，相比在镜头前侃侃而谈，跑工厂、钻研产品，是其更熟悉的工作。

以这种专业度，可以输出很多有价值的信息，尤其是家电类的大件耐用消费品信息。

明后年，电视和洗衣机要卖何种品类、配置如何，小白早就烂熟于心。他信心满满地说，明年，Mini LED产品会有亮点，买85吋以上尺寸的电视价格划算。

对于要下单的用户来说，这些提炼出来的信息对于决策的价值，可能超过便宜一两百元的实惠。