孙何方用了10年时间，让自己的珠宝品牌出圈了。

她创立的时尚轻奢珠宝品牌HEFANG，主力产品均价在1000～2000元。在刚刚过去的双十一，HEFANG诞生了5款销售额超100万的单品。

做珠宝生意，对于孙何方来说，是水到渠成的事。

她毕业于伦敦中央圣马丁艺术设计学院的珠宝设计系，其创业出发点，是看到国内轻奢珠宝的市场空白，希望用更好的设计做都市时髦女孩喜欢的产品。

她的设计不拘一格：马戏团里的帐篷、兔子和大象，游乐场中的风车、气球和摩天轮，童话里的小美人鱼，甚至餐桌上的餐具、碱水结面包和咖啡，都成为设计元素。珠宝不再是器物，成为了传递情感与共鸣的载体。

“我是专业珠宝设计出身，所以比起渠道和商业化，更专注设计本身。”孙何方接受《21CBR》记者专访时说。

HEFANG的线上销售增长迅猛，销售额位列天猫时尚饰品行业前三。同时，陆续在多个一二线城市增设门店，要将线上用户，带到线下门店的场景体验中。

品牌火出圈，孙何方认为，这是中国设计力量的崛起、国内轻奢市场的定型、都市女孩的悦己需求——三股潮流相互作用的结果。

定位轻奢

创立HEFANG是我生命里的偶然事件，也是必然的结果。

我的母亲是从事珠宝制造行业的，所以我接触珠宝行业较早，家庭背景和自身兴趣，让我很早明确了，要从事珠宝设计。

后来，我考入艺术设计名校伦敦中央圣马丁读书，并且凭借毕业作品荣获英国“Bright Young Gems”设计大赛金奖。

回国之后，我并没有立刻创业，在时尚媒体ELLE做了两年的珠宝腕表编辑。其间，我接触到不少国内外的珠宝品牌，发现当时的国内市场，轻奢定位、镶嵌类的彩色珠宝品牌是空缺的。

我在欧洲留学时看到非常多有设计感的首饰，是运用彩色人造锆石，以高级珠宝的镶嵌工艺打造的，让珠宝兼具高级感和设计感，同时价格上更affordable。

能不能做一些与众不同的东西出来？基于这样的想法，我在ELLE杂志主编的鼓励下，创立了以自己名字命名的品牌。

HEFANG定位轻奢珠宝，在设计、质感以及定价上瞄准25～35岁的都市精致白领、时髦女孩。

我理解的轻奢珠宝是，既采用与高级珠宝同样精致的传统手工镶嵌工艺，又能在价格上更affordable，介于高级珠宝和平价配饰之间、兼具高级感和设计感的珠宝配饰。

我尝试输出更多的设计能力和审美，但是能否成功，当时打了一个巨大的问号。

因为父母从事珠宝制造行业，所以HEFANG算是为数不多拥有自有供应链的设计师品牌。这样一旦我有了好的设计，就可以立刻到工厂打样和生产，支持我不断大胆尝试新设计、新材料、新工艺，免去了与第三方合作要考虑的成本和沟通问题。