低价、折扣，以一种席卷一切的姿态，忽然就成了2023年消费市场的关键词。“便宜”仿佛一夜之间成了一门诱人的好生意。

在消费心理与行为、消费结构发生重大变化的当下，企业的品牌营销、定价策略也已悄然生变。

激烈的市场竞争环境下，如何避免陷入价格战旋涡，如何利用营销技术、工具实现品牌突围，成为摆在企业主、营销人面前的核心课题。

“今天，理性消费、品质消费成为主流，企业对于未来的品牌营销策略也会转向理性。”近日，中国广告协会副会长刘依宸在接受《中国经济周刊》记者专访时说，“数字技术迅猛发展，企业可以通过各类数据分析工具了解用户。同时，企业对品牌营销价值、作用的认知在迭代更新，对定价策略效果的评价标准也将变得更加科学。”

低价竞争中品牌营销“秘诀”：为消费者提供获得感和价值感

2023年，消费行业的明显变化之一，或许就是消费者不愿再为商家越来越复杂的促销规则花费时间。回归最朴素的价格逻辑，成为广大消费者的心声。而不少平台返璞归真，以实实在在的价格吸引消费者，这反映的，正是消费行业的转向和消费心态的变迁。

刘依宸介绍，近几年，消费者观念和行为模式逐渐回归理性，他们追求低价，同时对产品品质有同等关注度，因此，“质价比”高的品牌获得了巨大成功。“当前价格战中，国货品牌、老字号的崛起便是最好的例证。从今年‘双11’各大平台公布的成绩单来看，国货品牌全面爆发，究其原因，主要是老牌国货品牌供应链成熟、高效，对价格把控灵活，品质经过了长期市场验证，简单直接的‘物美价廉’满足了大众基本消费需求。”

她认为，无论是靠低价优势还是情怀营销，国货品牌突围，根本原因都是为消费者提供获得感和价值感。