经销商作为商品流通的一个环节，要主动适应商品流通大环境的变化，适者才能生存。

中国商品流通的三大趋势性变化

在硬折扣崛起的大背景下，中国的商品流通有以下三大趋势性的变化：

1.越来越多的白牌商品占据了大牌商品和杂牌商品的市场份额。体现在产能环节，越来越多的厂家投入生产白牌商品。需要说明的是，大牌指的是质量好、媒体广告投入大的品牌；杂牌指的是质量差、不投广告的品牌；白牌指的是质量好，但是不投媒体广告的品牌。白牌商品的优势是质量好、性价比高，劣势是对下游销售白牌商品的能力要求比较高。

2.在物流环节，商品转运的次数在减少。以零食为例，从零食厂家到一个县里的超市，转运过程大约是：厂家库房—省级经销商—市级经销商—县级经销商—县超市库房—县超市门店。每一次转运大约都会增加10%的成本。经过零食折扣品牌的优化，这个过程变成了：厂家库房—零食折扣品牌库房—零食折扣门店。也就是说，用一次转运完成了从生产厂到终端店的全过程。需要补充的是：零次转运，即厂家直配到店对绝大多数商品都是不现实的，因为单个门店很难在短时间内整车销售单品。如上所述，多次转运是不经济的。而一次转运到底是由厂家完成，还是由经销商完成，抑或由零售企业完成，成本上相差不大。谁能用最低的成本承担一次转运的社会功能，谁就能获得这个环节的价值。经销商可以到自己的仓库看下，哪些商品是一次转运商品，只要这些商品不被市场淘汰，你的地位就是基本安全的。