让奇迹在我们身上发生

小时候，经常听长辈念叨一句话：上学的比牛毛都稠，考上的比牛角都稀。这是几十年前的事。那时候，考大学非常困难。

我想，这句话用在创业者身上，也是合适的。每年有大量的企业被创办，但能拿到风险投资，走上资本市场，引起媒体和大众关注的，终归是极少数。

曾经看到这样一组统计数字：中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家。其中4000多万家中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。统计数字具体是多少并不重要，但不管怎么说，成功特别是大的成功，都是小概率事件。因此，也可以套用一句话，创业的比牛毛都稠，成功的比牛角都稀。但是只要脚踏实地，循序渐进，一步一个脚印地走下来，说不定也能创造奇迹。

事实上，很多奇迹也是这么诞生的。

当年，扎克伯格创办Facebook时，他还只是个沉默寡言的大二学生。Facebook第一行源代码，是他在一个名为柯克兰的大学生宿舍楼里用自己的电脑写下的。他创办这个网站的最初目的，是为了让同学投票评选出谁是哈佛大学的“校花”和“校草”。然而十几年下来，Facebook已经成为全世界最大的社交网站，用户超过15亿人，市值超过5000亿美元。

2004年2月4日，Facebook上线。很快，这个网站获得了哈佛大学在校生的青睐。在哈佛大学这个狭小的市场，占据了绝对的优势以后，Facebook开始向波士顿周边大学以及其他常春藤大学扩展，然后才是高中和公司。直到2006年9月11日，才开始对所有用户开放。一步一步走下来，当年的小不点儿竟发展成了一家企业帝国。

彼得·蒂尔曾这样回顾PayPal的创业历程：在PayPal创立之初，用户只有24个人，全是PayPal公司的员工。

他们认为，打广告吸引顾客，成本太高。于是，PayPal通过直接付钱给注册用户，再给用户让利，使其邀请伙伴注册。这项策略使得PayPal公司的获客成本降至每个20美元，而且可以保证每天有7%的增长幅度。这就意味着，每10天用户就可以翻一番。这样下来，4—5个月后，他们就拥有了成千上万的用户。

后来，他们为自己找到了一个超级用户——eBay公司，从此走上了发展的快车道。2002年10月，eBay以15亿美元收购PayPal。到今天，PayPal市值已超过800亿美元。从零起步，不长时间就成长为独角兽企业，似乎奇迹总在不经意间发生。

这个世界上，不是没有奇迹。只不过奇迹总是在我们想象不到的地方，以我们想象不到的方式发生。如何让奇迹发生在我们身上？如何找到一条通往未来的路？如何选择最有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。

模仿是创新的必要步骤

如何迅速建立一套有效的商业模式？最简单的办法，就是有样学样，照葫芦画瓢。这样做，最大的好处就是可以把自己的成长，建立在别人的经验基础之上，省去大量摸索的时间，也让自己有一个比较高的起点。

我曾经留意过，很多卓越的公司都有这样一个特点：在模仿中实现创新，在抄袭中实现超越。腾讯总裁马化腾曾说：“我要把所有互联网商业模式都纳入腾讯。”成功者都有海纳百川的特点。

美国阿波罗登月计划总指挥韦伯说：“阿波罗计划中没有一项新的发明，技术都是现成的，关键在于综合。”那么浩大的登月工程，没有一项新发明，但人家把現有的技术组合在一起，却干成了一件前所未有的大事。

小米的学习对象非常多元。用雷军的话说：“向同仁堂学习，强调真材实料做好产品；向海底捞学习，和用户做朋友，和用户互动；向沃尔玛学习，高效率地运作，控制好自己的成本，缩短中间环节，这样使你的价格以接近成本价直销。”

酒仙网是中国前些年崛起的酒类电商公司。酒仙网的商业模式由四个部分组成：一是网上超市，二是关于品牌的运营，三是酒快到，四是酒仙网打造的互联网上的酒类品牌。创始人郝鸿峰指出：“分开而论，没有哪一个业务单元是酒仙网独创的。天下文章一大抄，商业模式也是。”反过来说，把这几块业务组合到一起，本身也是一个巨大的创新。

国内的大公司，我们耳熟能详的例子还有：海尔的技术来自德国，万科的榜样是美国的帕尔迪公司，盛大的游戏是跟韩国人学的，等等。国外的大公司也都是这样。

日本公司最擅长的事情，就是所谓“改善”。半导体技术是美国人发明的，但被日本人发扬光大；日本没有发明电视，但是把电视变薄了；日本没有发明汽车，但是把汽车变小了……

再比如韩国三星公司。它所采取的就是复制加模仿的战略。三星从头到尾都不研发产品，而是用钱去买技术。买来以后，再做进一步的改良和创新。李健熙说：“如果付1亿韩元就能够以一周的时间获得技术，硬要投入10亿韩元，还要三五年的开发，（实在）是一种浪费。