孙源做梦都想不到，马面裙会成为工厂的“救星”。

孙源55岁了，一辈子都在服装行业闯荡。他干过服装工厂、销售、零售、产品开发，也曾在宁波老牌服装公司工作，但此前从没做过马面裙—马面裙由几片布料拼接而成，需要围腰穿着，前后各有两面平幅裙门，两侧裙裾打褶。最近半年，他在浙江嵊州与人合伙盘下了一家有12台机器的纺织厂，准备做回老本行，攒点钱养老。

对孙源来说，那些能拿到几万米面料大单的时光一去不返。这家纺织厂就是因为一直没有订单，老板抵押了一半机器贷款还债。孙源盘下后，发现面料利润很薄，想做高端产品就要升级机器，但他们没钱投进去。

如今的市场里，工厂主最怕没人下单。以前，大客户一般是在商场开连锁店的品牌，它们会在春夏和秋冬两季订货、上新。孙源也联系了这类公司的商品企划部门，给他们寄去样品手册，但十有八九吃闭门羹，或者品牌只下很少一点订单，很多老朋友也都离开了品牌公司。“（门店）销售业绩不好，品牌就会变得谨慎，宁可少下单，也不愿意多做货，积压库存。”孙源解释说。

马面裙这个看似简单的单品却改变了一切。2023年7月，突然有一天，山东曹县一家工厂的人加了孙源微信好友，上来就发他一张面料纹样设计图，问他能不能织。只要他能接，这家公司就立刻跟他下单一千多米，只不过工期很短，他们急着要货。

孙源的厂原本是领带厂，机器最多可以织8种颜色，在硬件上完全可以胜任。对方要的面料被称为“仿螺钿”，是一种单色金丝线织成的面料，孙源请的工人没有经验，但他本人在品牌公司开发过商品，能在很短时间内用现有机器达到客户要求并交货。

这是孙源第一次和马面裙打照面。找上门的曹县厂商说，工厂都满了，实在做不完这批货，只能把订单外发，这才“便宜”了孙源。

大众最初认识马面裙可能是在2022年7月，一条“迪奥抄袭马面裙”的帖子上了微博热搜—那时，奢侈品品牌迪奥推出一条前后片交叠剪裁的中长半身裙，它被质疑与中国传统马面裙版型相似。此后，留学生们掀起了在海外穿马面裙逛博物馆、参加毕业典礼的潮流，它开始与旗袍共同成为中国身份的象征。这股风也随之吹到了中国国内，引起了更多人效仿。

在马面裙之前，孙源知道的与之最近似的服装概念是汉服。早在2017年、2018年左右，他就看过讲述年轻女孩有多痴迷于穿汉服的新闻，他也听说一些销售高端面料的“厂二代”研制复原工艺，但都“雷声大，雨点小”，似乎没做出什么成绩。

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但淘宝平台的数据说服了他。孙源手机里有一张流传已久、水印模糊的表格截图，上面的数据显示，淘宝2023年“6·18”大促3天，十三余、织造司这两个汉服品牌的销售额都超过了1000万元。

“2019年，就有头部的汉服品牌每年能卖上亿元。”他激动地复述。

没什么比大量稳定的订单更吸引人。行情不好—这是江浙一带厂商这几年常挂在嘴边的话。孙源有个在义乌开厂的朋友抱怨库存太多，他们有一批订单是2021年的，足有几千件衣服。客户百般推脱，采购经理不回消息，至今催不到尾款。工厂只能想办法，以成本价把库存寄给经销商或者放在批发市场特卖—按行话说，“先把现金榨出来”。

但来订马面裙的客户常常能轻松采购几千米面料。