提起出海非洲，在当地知名的出海品牌中，大家第一个想到的就是传音。

传音的创始人和CEO竺兆江，被不少圈内人认为是“闷声发大财”的典范。竺兆江在17年前离开波导手机出来创业的时候，没人会想到传音能发展到今天的地步。在去年的“胡润全球富豪榜”上，竺兆江以170亿元的身家，排名第1347位。在传音控股出海取得巨大成功之后，这位隐形巨兽背后掌舵的“出海大佬”，近几年很少出席公开活动，哪怕是许多行业大会也再难看到他的身影，许多人对他的印象依然是“低调”“深沉”。

竺兆江靠什么在非洲出海市场上，打出传音的中国手机品牌？已成为“非洲手机之王”的传音，又在竺兆江的影响下，走向何方？

销售员独闯非洲

竺兆江是浙江奉化人，在一位和他有过一面之缘的年轻同行印象中，他既“低调”，又“没有架子”。

在不需要戴领带的场合，竺兆江的衬衫永远不系最上端一颗扣子，而在需要打上领带的正式场合，他的气质会越发显得沉稳厚重。

一位深圳通信行业人士说，他在2011年和竺兆江一起参加过一场内部交流会。当时国际大牌诺基亚，正在向国内民营通讯企业发起专利侵权诉讼。这位深圳通信行业人士说，竺兆江当时就有“转移阵地”的思路，表示“真不行（抵挡不住），就关了企业，改变打法”，给这位业内人士留下了深刻的印象。

南方的电子品牌往往起家于华强北，而北方的创业大佬们大多来自中关村。

二十年前的华强北，还是诺基亚、摩托罗拉和波导的世界。山寨机和翻新机成批量地层出不穷。通过华强北翻新出来的“国产诺基亚”，靠着当时看来还非常强大的双卡双待功能，再加上超长待机时间和抗摔打性能，成为一代潮流。

2006年，在功能机潮流即将接近尾声的时代，竺兆江从波导手机离开，先注册了香港传音科技，准备面向海外业务。当时他先把目标定在了东南亚和非洲，当时刚刚创立的传音，也给东南亚和印度的手机品牌做过贴牌代工。

但很快，竺兆江就决定让传音把核心发展目标定在非洲市场。

竺兆江非常看好非洲的潜力。根据populationpyramid的数据显示，非洲有超过13亿人，占全球总人口的16%。除此之外，竺兆江还专门多次提到非洲的“年轻化”：“虽然起点较低，但它的人口结构年轻，是思维开放、接受新事物很快的一代人。”

于是传音在非洲手机业务起步初期，先在尼日利亚、肯尼亚登陆，随即辐射到其他撒哈拉以南的非洲国家。

事实上，竺兆江在2005年就到过非洲，这也为竺兆江的出海创业之路埋下了伏笔。

竺兆江是干销售出身，虽然是南昌航空大学机械电子工程的大学专业背景，但是靠销售“BB机（无线传呼机）”进入了电子消费领域。在波导他靠着卓越的销售能力，一直做到销售公司常务副总、国际业务部总经理等职位，之前他还担任过波导华北区首席代表的区域性销售职务。

由于负责开拓海外市场，竺兆江第一次因公去非洲出差。为了开拓国际业务做准备，据说他和同事一起去考察了海外90多个国家和地区。