沉寂一年，“松鼠老爹”终于能松口气了。

董事长章燎原低调改革，推低价、铺渠道，2024开年收获不错成绩单。

“三只松鼠卖完了。”春节前夕，记者走访成都一家促销零售商店，店员表示。

年初，章燎原就向渠道商提过，线下分销礼盒售罄，全线停供，接下来将优先力保线上。

1月，三只松鼠在抖音、快手的销量直线增长，GMV达8亿元。

“年货节销售进程仅至三分之二，全渠道销售额已超去年全周期总额。”章老爹稳住了局面。

抱紧抖音

三只松鼠，喘过气来。2022年，互联网零食第一股三只松鼠，营收同比减少了25亿，净利润同比下降68％。截至2月29日收盘，市值约72.5亿，较巅峰时期蒸发290亿元。

章燎原赶忙调整，忙碌一年，2023年公司净利（扣非）破1亿元，翻了1.5倍左右。官方解释，这得益于彻底执行高“性价比战略”。

章燎原有意控价。他直言：“定价一定要克制贪婪，暴利是在培养对手。”去年上半年，公司毛利率30.31％，同比下降3.35％，三季度进一步跌至24.74%。

据披露，夏威夷果2023年的价格同比降低30％。500g量贩装夏威夷果，三只松鼠天猫旗舰店价格为27.9元，百草味、来伊份则分别为29.9元和32.9元。

章燎原解释说，原材料直采、制作工艺改良和减少流通环节损耗，才能卖得便宜，他还向供应链挥刀，在总成本领先的前提下，努力追求高品质、差异化。

章在朋友圈说过，在总成本领先的前提下，实现高品质、差异化，即改变成本架构。