沉浸式体验为什么成为超越规模和行业的现象级营销模式?
李渡酒厂虽经考古发现有800年历史,但在2014年前在中国并不知名,因为李渡酒厂太小了。李渡三大IP之一—总经理汤向阳(IP是汤司令)2014年上任时,销售额不过4000万元,5年时间换了5任经理。
然而,现在李渡酒走向了全国,在各行业都有着一定的知名度。
沉浸式体验模式加身的李渡有三个巨大的反差:
一是白酒行业,有一定规模的酒廠几乎都到李渡体验过。李渡现在的市场规模也只有10多亿元,但市场规模在几十亿元、上百亿元的酒厂都到李渡体验,这种现象,在其他行业鲜见。
二是大量非白酒企业到李渡体验学习,既有快消品企业,也有其他行业企业,并且一家企业去三五次很正常。我所知道的就有一家快消品头部企业,前后6次到李渡体验。而且通常最后都是董事长或总经理出面。
三是在白酒头部企业快速扩张、地方白酒企业被挤压的情况下,李渡依靠沉浸式体验,轻模式走向全国,引发部分地方酒厂跟进,也为其他行业小企业的高端化探索出了一条路径。

登录后获取阅读权限
去登录
本文刊登于《销售与市场·管理版》2024年5期
龙源期刊网正版版权
更多文章来自

订阅