为什么企业家都爱读兵法?
作者 王德培
发表于 2024年5月

在中国,随处可见各种企业文化培训班讲解《孙子兵法》等军事著作在商场中的奇思妙用。

中国企业家们要么将其中的心得体会用于企业战略布局,如360公司创始人周鸿祎把“谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题”改成了“谁是我们的用户,谁是我们的竞争对手,这个问题是从事互联网的首要问题”;要么用于业务拓展,如万科创始人王石将部队中的“集中优势兵力打歼灭战”理念活学活用,让万科集中精力搞房地产;要么用在翻盘之际,如杉杉集团的郑永刚被称为“中国服装界的巴顿将军”,他复员后凭借在军中磨炼出的果敢、刚毅的品格,让亏损1000多万元的甬港服装厂起死回生。

另有调查显示,在中国企业家队伍中,有军人背景的占30%以上,在珠三角和长三角地区甚至高达60%以上。在中国500强企业中,有军人背景的企业家就有约200人。中国的《孙子兵法》甚至被国外企业家运用,被誉为“经营之神”的松下幸之助认为《孙子兵法》是其公司成功的法宝,公司职员必须对孙武顶礼膜拜,对其兵法认真背诵,灵活应用。

事实上,第二次世界大战后的《财富》杂志公布的世界500强企业中,接受过西点军校教育的董事长有1000多名,副董事长有2000多名,总裁和副总裁多达5000多名。西点军校为何能培养出如此多的企业家?

单从自律性来看,西点军校把培养学员的自律贯彻到每一天的学习与训练中,并使之成为学员一生的习惯。而企业家也认为,自律是最低成本的管理。例如,多年来,苹果CEO蒂姆·库克每天早上4:00就会起床去健身房锻炼。

若从个人整体素质考量,经营一个公司与参加一场战役并无二致,险象环生、困难重重,没有超人的勇气和胆识,很难成为最终的幸存者。而在处置各种环境下的突发事件时保持冷静的头脑,解决战术问题,迅速做出决策等,都与企业家精神异曲同工。也难怪企业成了军人首选的“旋转门”,因为对那些从危险困苦、惊涛骇浪中挺过来的军人来说,投身企业,不过是从一类战场转到了另一类战场——商场。

商场与战场具有内在一致性,商业与军事的底层逻辑是相通的。

兵战与商战在决策的预见性、谋划的宏观性、投入的风险性、实施的灵活性、管理的规则性等方面都是类似的。这些共同点都是兵战之石可以攻商战之玉的前提。例如,战略咨询顾问常用来帮助企业检阅宏观环境的PEST(政治、经济、社会、技术)分析模型,其核心步骤在2000多年前的《孙子兵法》中就已提到。

本文刊登于《销售与市场·管理版》2024年5期
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