自从2010年电商盛行开始，营销就被互联网牵着鼻子走。在巨大的平台流量面前，单个品牌的话语权小得可怜。

电商流量见顶了，平台推动的“互联网+”，随着阿里出售线下实体的传言，互联网巨头渐失话语权。

品牌商跟着平台走，失去了方向。那么是不是应该自己找方向呢？

大约从2015年开始，我就一直在思考一个问题：平台电商之后，营销的主流是什么？

多年的掺和（凑热闹）、参与（沾点边）和实践之后，2022年，我与营销专家方刚提出了“回归线下”的呼吁。当然，现在的线下已经不是当年的线下。但是，线下重掌主导权的时代来了。

当前，营销有三大方向和五种方法。

对时代的两个基本判断

正确的时代判断非常重要。任何个人、企业，不能逆时代而行。对于时代，我有两个基本判断：

一是缩量时代。

传统营销时代是增量时代，只要有增量，多少能抢一点点，日子还是不错的。

电商的爆发，恰逢进入存量时代。传统企业受电商和存量的双重影响，日子难过。甚至有误判，把失去增量归罪于电商。其实，即使没有电商，增量也没有了。两者不过是在时间上恰好重叠而已。

最近我提出的缩量时代，受到很多人认可。有不少人认为缩量是因为收入下降，而我认为恰恰相反，因为在收入增长的过程中，有一个消费过量时代。这里说的消费过量，是指消费超过了身体的正常承受能力。消费量不足，营养不良，会得病；消费量过量，营养过剩，同样会得病。比如“三高”疾病。缩量不过是纠偏矫正。差别在于，如果销量下降是受收入影响，那么收入恢复后销量还会增长；如果是过量后的回调，那么缩量是不可恢复的。

缩量还有一个判断标准，就是消费结构在调整，高端市场的增长还是不错的。比如，虽然白酒10年来销量下降约60%，但行业销售额和利润率却在增长。

二是线上线下融合时代。

必须认清的现实是：现在有纯线上（封闭的平台），但无纯线下。互联网和社群作为社会的基础设施，已经渗透商业的方方面面。离开互联网谈营销已经不可能。一个融合时代正在来临。

营销的三大方向

最近几年，很多人爱说“不确定时代”这个词。在不确定时代，不少人找不到方向，或没有方向，所以选择跟风走，吃了太多的亏。

我觉得，目前的环境已经高度确定。不确定是最大的误差。

基于前面的两个时代判断，我认为目前的营销有三大方向：

方向一：2B提效率

增量时代，增量第一。费用高一点，效率低一点，无所谓。毕竟，增量摊薄成本，花大代价提效率，效果更好。

缩量时代，增量没有了，必须提效率、降费用。这是不得不做的选择。

那么，2B包括哪些方面呢？厂家到经销商再到零售商，都是2B，即F2B2b。

2B提效率，有哪些措施呢？目前来看，大致有三大措施：一是2B数字化，二是供应链革命，三是渠道平台化（平台型经销商）。

方向二：2C推新推高

缩量时代，并不是每家企业都在缩量。有些在缩量，还有些在增量；低端在缩量，高端在增量；一家巨头的增量，可能是多家长尾企业的缩量乃至消失。

传统渠道的触点是b端（零售商），方法是深度分销。现在的增量源于“三新一高”：新品牌、新市场、新产品，高端产品。如果只是深度分销已经无力，保持存量就很难。“三新一高”的推广，势必触达C端。

触达C端的方向，目前主要有两种：一是数字化，二是bC一体化。

方向三：輕度深分

轻度深分也是深度分销。如果说现在是轻度深分，那么以前的深度分销就是重度深分。