现在电商圈里流传一句话：抖音在学拼多多，拼多多在学淘宝，淘宝在学抖音，恰好构成了一个闭环。
这句略带搞笑的话，其实揭示了一个现象：直播带货在经历了如火如荼的三年爆发性增长后，开始进入流量理性时代。
我们可以从近期发生的一些重大事件一窥端倪。
曾经风头很劲的抖音带货主播小杨哥大量减少带货场次，另一只脚迈进了最新的短剧风口。4月9日，注册地址和小杨哥的公司三只羊网络同一栋楼的合肥三花影视传媒有限公司成立，随后“三只羊剧场”账号开通，首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》开拍，参演的三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞等人，均为三只羊网络的员工。这部短剧由合肥三花影视传媒有限公司和杭州益梦文化传媒有限公司联合出品。
为什么小杨哥做到了直播带货的顶流，却要突然转换赛道呢？
其实，在某种程度上，小杨哥是被逼的。和小杨哥同等量级的其他大主播，也很有默契地选择隐退。
这绝不是巧合。
直播带货火爆之下的潜在风险
直播带货热闹火爆的同时，早就埋下了三个风险炸弹。
1.破价销售
直播带货初兴之时，各个网红大V为了争夺流量，不约而同地将品牌破价作为宠粉的核心卖点——凡是来我直播间的粉丝，必须拿到全网最低价，甚至出现过多起未能兑现承诺的纷争，比如李佳琦和欧莱雅之争。在初期，商家和品牌为了在新兴渠道上占有一席之地，极力配合网红大V的“破价演出”，并且以“权当是广告营销费用”来自我安慰。
但显而易见，这种破价让生产厂商无利可图，必然不可持续。可是，粉丝已经养成了享受破价福利的习惯，也就是说培养出了大量的羊毛党，而不是忠诚顾客。只要你这里福利不够好，随时就转换到其他直播间购买。所谓“流水的网红，铁打的羊毛党”，就是这样。这种违背基本商业规律、破坏商业生态的直播样态注定是不可持续的。
2.福利宠粉
头部带货达人广东夫妇在2022年“双11”直播时放出了抽奖送3000台苹果手机的福利吸引用户，到了2023年“双11”，更是放出了送1万台苹果手机的福利，这样做带来的效果就是场观惊人、GMV（商品交易总额）惊人，开播没多久，广东夫妇直播间同时在线人数就超过10万人，迅速冲上了抖音带货榜首。首场直播开播6个小时后，累计观看人数4053.16万，预估销售额2.99亿元，累计增粉198.73万。
