今天白酒行业出现的各种现象，比如价格倒挂、渠道乱价以及经销商不愿意打款等，似乎都是行业的顽疾和通病，不是哪一家企业的个性问题或者特例，而是预示着旧时代或者旧模式的结束。

我多次强调，白酒行业已经发生了时代切换，已经从原来的社交用酒发展到今天的生活方式表达。我们可以通过用户生活的一些细枝末节，洞察酒类用户的消费新变化。

在经历了好酒、名酒和老酒的消费潮流之后，消费人群开始有意识地重建自己和酒类文明的连接，在具体生活当中寻求情感安慰和内心平衡。不再以喝为主，而是以表达生活方式为重。最近10年，白酒生产规模几乎下滑了一半，这些数据也佐证了白酒最近10年的消费趋势。

在酱酒风行的10年之后，在結构调整的关键之年——2023年，有几个品牌呈现出逆势增长的新亮点。尤其值得关注的是，它们的亮眼表现并不是在自己家门口的根据地市场，而是在并不占尽天时、地利、人和的省外市场。也因此，它们的做法值得借鉴。

从用户端可以找到几乎相同的规律：重构与圈层以及用户的关系。

所谓重构，简单解释的话，指的是重新认识圈层以及用户的价值，不再被互联网平台的逻辑所蛊惑，重新回归线下传统，与身边具体的用户和渠道重构新型关系。最近10年，白酒行业饱受资本的侵扰和互联网平台带来的喧嚣，忽视了行业属性、传统渠道和圈层用户的关系构建，忽视了眼前人具体的生活陪伴。

圈层渠道一体化这两年为什么火爆？很重要的一个原因是，一些传统白酒企业开始了自我反省。让我们从4个高速增长的品牌案例出发，来挖掘用户需求端生活方式的变迁。

茅台跨界玩法的行业样本

从白酒到流媒体，这本身就是一种升级，属于被赋予了“拥抱未来生活的美酒”！

茅台跨界要做什么？其实是通过跨界，打爆团体消费，获得热点传播，跨界融合，拥抱年轻人，把品牌做成流媒体，把茅台做成一种社会生态。这个社会生态需要有更多的资源融入进来。茅台本身就能带动流量，而跨界合作企业也有流量，流量×流量就会带来生态开放，而开放就会带来更多的机会，为内卷的行业探求一种新的玩法。新玩法显然无法从传统渠道找到，而要从新用户中生长出来。

很多行业都可以基于新的因素重新做一遍，新东方的东方甄选就是基于流媒体这个载体做集客，然后用自己的品牌背书做市场。

新的排列组合会产生新的商业机会，同样也能激发企业的活力。