众所周知，传统快消品企业线下渠道的营业收入占比通常在80%以上，所以传统企业的主战场在线下渠道。快消品企业想要在缩量时代实现逆势增长，必须用“渠道数字化”重构线下渠道，构建新的厂商店一体化的关系和全链路共享式分润的价值链，完成新旧动能转换。如此才能让企业实现升维，跳出内卷，然后进行降维打击。这是当前传统快消品企业的主要矛盾。

渠道数字化依托于货物流向和渠道关系两大基础设施的支撑，而“五码合一”是构建这两大基础设施的基本前提，是渠道数字化的关键抓手。由此可见，“五码合一”是主要矛盾当中的关键问题。

只有抓住主要矛盾解决关键问题，才能获得竞争优势，在缩量市场环境中拼出一方天地，这也正是近年各大品牌商争相部署“五码合一”的背后逻辑。尤其是在白酒行业，“五码合一”被泸州老窖、郎酒、潭酒、酒鬼酒、舍得等众多知名酒企视为重要战略工程。未来，“五码合一”将成为快消品企业的基础设施。

当我们谈“五码合一”时，我们到底在谈什么？

“五码合一”自米多（一家基于“SaaS+PaaS”驱动的营销数字化整体解决方案提供商）从2018年开始系统性提出并构建方法论，到如今已经成为快消品行业主流企业的基本共识。当大家都在谈“五码合一”时，我们到底在谈什么？

1.定义

“五码合一”也叫“五码关联”，是基于一物一码技术的一种高级应用形式，通过“五码合一”可以对企业的多级包装产品在生产线上进行“五码关联”赋码改造，实现盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码的数据采集关联，形成“五码合一”，然后基于EBC（企业业务能力）系统实现防伪追溯、扫码营销、渠道管控、分销返利、渠道库存管理等功能，实现货物流向的数字化。

5个码分别对应不同的使用角色及应用场景，各司其职，互为关联，数据互通。针对不同的行业客户及产品包装方式，5个码并不是固定不变的，如盒装产品，一般由盖内码、盖外码、盒外码、箱内码、箱外码、垛码6个码关联组合而成，还有些产品是由3个码或4个码组合而成。表现形式虽有差异，但产品逻辑是一致的，所以我们一般也将其称为“多码合一”，只不过为了便于对外传播，所以才一般称之为“五码合一”。

2.本质和底层逻辑

“五码合一”的本质是“货”的数字化，是实现产品从生产端到消费端全生命周期的数字化。所有业务端数据回流，实现一切业务数据化，沉淀海量数据，进而形成数据资产。通过对数据的加工治理，智能赋能前端业务应用，从而实现传统渠道的数字化升级，帮助品牌商打造促进渠道数字化经营增长的全链路数字化能力基座。“五码合一”是渠道数字化的基础设施工程。

“五码合一”的底层逻辑是点—线—面—体。以产品数字化为起点，拉通货物流向（货）及渠道关系（人）两条线，通过线的融合，构建具备渠道数字化能力的基本面，在此基础上完成营销场景（场）的数字化，并最终通过数字化驱动重构人、货、场，为企业建立完整的营销数字化体系。

“五码合一”的应用价值

1.货物流向清晰管控

通过五码关联+渠道BbC关联返利、终端门店bC联动激励等营销赋能，实现货物流向的在线化，并通过产品的流向、流量、流速等数据掌握渠道产品库存及货龄情况，并借助终端及消费者扫码实现大数据窜货预警，保障货盘的稳定。