卫浴行业是这两年渠道下沉的一个重点行业。九牧作为国内卫浴赛道的头部玩家，2023年提出“五重下沉、量利增收”的全新战略方向，其中“五重下沉”分别指的是产品下沉、渠道下沉、销售下沉、品牌下沉和服务下沉。时至今日，相关活动已顺利展开，并先后在四川、陕西、湖南等省份纷纷落地。但这还只是一个开始，在存量市场进行深挖，或许将会是各大卫浴品牌2024年经营的重点方向。

卫浴下沉，大有可为？

2024年全国两会期间，商务部部长王文涛指出了今年促消费的两个重点工作：一是推动汽车、家电、家装厨卫等消费品以旧换新，二是提振服务消费。

一方面，积极聚焦下沉市场是因受到政策等多方面影响，消费空间大，三线及以下城市的人口数量约占中国人口总数的68%；另一方面，下沉市场里的各类消费品到了换新时刻，进一步引来大量玩家深入其中。

如今包括卫浴赛道在内，九牧等品牌都在积极响应政策号召，探索如何进一步深入下沉市场。汽車、家电、家居卫浴等行业也成了“供给侧结构性改革”“消费品以旧换新行动”当之无愧的先锋力量。

比如汽车行业，下乡政策最早始于2009年，当前下乡的车型也早已从燃油车变为新能源汽车。众所周知当前国内新能源汽车已是最卷行业之一，而下乡也的确为行业带来了新的生机。日前，中国汽车工业协会公布了2023年新能源汽车下乡成绩单，数据显示，2023年新能源汽车下乡活动车型总销量达到320.87万辆，同比增长超过1.23倍，占新能源汽车整体销量的1/3。由此可见下沉市场所具备的巨大体量。

从企业方面来看，海尔在家电领域一直是下乡的坚定实践者。从第一轮也就是2008年左右的家电下乡潮，到如今的第二轮，下沉成了被海尔抓住的发展机遇，触点、运营、产品等下沉数字化转型体系的构建，使得海尔即便在家电行业增速最为疲软的那几年，依旧能实现逆市增长。2023年海尔官方发布的数据显示，其下沉市场年度累计增长达行业4倍。

面对下沉市场，虽然有珠玉在前，但所谓隔行如隔山，以当前正在积极响应政策号召的卫浴行业来说，到底该如何打开下沉市场的大门，这里面也是有门道的。就如在2024九牧卫浴下乡镇启动仪式长沙站活动现场，中国建筑材料流通协会会长秦占学所说：“这对企业来说既是机遇也是挑战，卫浴如何下乡镇，什么样的产品适合乡镇市场，乡镇市场怎么做，这些都很考验企业的实力。”

攻克下沉市场，“五重下沉”是九牧的解题之策

在渠道下沉的过程中，许多品牌其实都在犯同一个错误，就是一股脑儿地将产品往下沉市场推，也不管产品与市场是否匹配，当地消费渠道是否可以吸纳。