红榜小米SU7的“必杀技”

小米SU7开售27分钟大定突破5万台，30余个微博热搜、1700万的B站热度，销量与流量共同记录下了小米SU7在第一阶段的成功。网友更是戏称道：“科技春晚的交接棒从苹果发布会给了小米汽车。”小米汽车作为雷军的最后一次创业，它究竟是怎样获得如此巨大的传播声量的呢？

小米汽车为SU7的诞生预热了3年，自雷军宣布为小米汽车而战那一天起，便拉开了这场营销大戏的序幕。2023年年底，小米发布了一封“致敬信”，向新能源汽车友商致敬，并召开了技术发布会，通过制造热点事件提醒受众，小米正在汽车赛道上狂奔。在技术发布会上，小米只提技术，从未涉及价格，与消费者玩起了“价格猜谜”，而“50万元内最好看、最好开、最智能”的产品定位更是为价格披上了神秘的面纱。至此，小米SU7的定价成为汽车博主与车迷们讨论的焦点。

此后，小米汽车紧跟热度，在线下正式营业门店，给网友们提供各种“路透”机会，而线上则由雷军亲自下场，于微博展示汽车细节，在抖音发布《雷军带你看汽车工厂》等系列视频，并参与试驾，充分利用“雷军IP”进行造势。最后，小米SU7召开发布会，并邀请蔚来、理想、小鹏等创始人到场，让用户和竞争对手都深度参与其中，再次创造话题，引发激烈讨论。

SU7發布会结束后，小米汽车依旧持续在场，通过多种渠道与消费者保持联系。在小米SU7首个交付日，雷军亲自为车主们开门，给消费者提供了极高的情绪价值，也让受众感受到了小米的诚意。3年多来，小米汽车热度持续，其背后的“必杀技”是真诚的态度与用户思维。

——杨思敏

红榜盒马推出“蟹帝”，玩转借势营销

最近，一句“谢帝谢帝，我要diss你”的歌词席卷各大社交平台。随着“谢帝”与“成都迪士尼”的热度不断攀升，成都盒马鲜生连夜推出了“迪士尼专区”，并改称自身帝王蟹为“蟹帝”，一时间“蟹帝蟹帝，我要蒸了你”成为热梗。

面对泼天而来的流量，盒马官方再一次趁势玩梗，不仅转发网友的博文，还在评论区发布“帝王蟹进食‘同事’”等系列“犯罪”图片，并“diss”道：黑料不要太密。两三天的时间，盒马成功地凭借巧妙的借势营销收获巨大的曝光，让网友直呼：“还是盒马会蹭！”

在“谢帝”走红之初，盒马就能够快速把握热点，灵活运用谐音梗将其中的文化元素与自身产品紧密结合，借“谢帝”东风引发公众对于“蟹帝”的讨论，推动二次传播。在获取注意力后，盒马又顺势利用一年前已造势的帝王蟹“犯罪”事件来丰富“蟹帝”的形象，看似是对自家帝王蟹的“公开处刑”，实际上是潜移默化地凸显出产品“生龙活虎”的新鲜感，以此达到撩动消费者的购买欲，带动流量转化的目的。

盒马这样超强网感的营销活动并不是第一次，此前推出的“冬季跑步夏季游泳”的黑猪肉、玩出“爱恨情仇”的皮皮虾等商品都实现了流量与销量的双丰收。细品盒马的出圈内容，可以发现，其并不是简单地蹭热度抢眼球，而是在把握社会脉搏、了解消费心理后去碰撞热点元素，以贴近生活的方式巧构自身话题，通过深耕互动来引发公众共鸣，进而推动自身产品曝光，有效扩散品牌影响力。

——张乐婷

红榜瑞幸×腾格尔：反向营销，快乐加倍

为庆祝生椰拿铁诞生3周年，瑞幸在4月1日愚人节与腾格尔联名，定制了一首生椰拿铁的生日祝福歌，同时推出腾格尔真人版表情包贴纸。这一极具反差感的联名引发了网友们的狂欢。

实际上，瑞幸每年都会给生椰拿铁庆生。但是今年的庆生活动一改往常清新可爱的风格，在愚人节这一天邀请腾格尔作为联名官，属实让众多消费者感到意外，不少网友表示这个搭配组合“太抓马了”。

这场“反常”的联名活动之所以能引起网友的正面反响，一方面是因为瑞幸打破了联名的刻板印象，当其他品牌都在以游戏或二次元IP作为联名对象时，瑞幸却与网络“神人”腾格尔合作，这种反差正好击中了年轻群体的反叛心理。另一方面是因为瑞幸成功将联名产品及周边打造为“社交货币”，腾格尔自带的网感及生动的表情包贴纸，为年轻人提供了“玩”的素材，由此成为品牌出圈的社交密码。

回顾这一系列营销活动，无论是“腾式唱法”的《生椰快乐歌》，还是趣味魔性的腾格尔表情包，瑞幸始终围绕年轻人的社交文化，用反差感打通品牌与消费者的情感连接。