香港一招“撤辣”，市场立竿见影，成为当前楼市的火热议题。事实上，作为一线城市中政策优化“跑”得最快的城市，广州不仅吸引了香港客，还吸引来自北京、上海、杭州、沈阳、青岛等地，以及省内珠三角城市的实力买家，瞄准了中心区120㎡以上的户型。

去年9月，黄埔、番禺、花都，以及白云的四镇调整为不限购区域；今年1月再出新政，在限购区域范围内，建筑面积120平方米以上（不含120平方米）住房不限购，开启全国“抢客”模式。

“放开限购后，外地买家咨询或成交的案例是有增加，主要集中在一些热点楼盘”，合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，这些外地买家大多与广州存在一定的关联，例如有生意往来、读书等等。

值得关注的是，为吸引省内外实力买家，广州有主打中高端改善需求的楼盘主动出击，推出凭飞机票/火车票到访看房的“接风来访礼”等营销措施，诚意十足。

香港买家：春节游广州，全款买了房

在内地客赴港买房之际，香港客同时也在买入广州物业，Kelvin一家便是其中之一。春节游长隆，顺手在番禺买一套四房。

大年初四大约下午三点，耀胜新世界广场|耀胜尊府的销售人员接待了刚从隔壁长隆游玩出来的香港客户Kelvin一家和其朋友。

“他们说刚游玩出来，路过楼盘顺便进来看看”。直到后面坐下来签约，销售人员才理解为何Kelvin一家对耀胜新世界广场|耀胜尊府“一见钟情”。原来，他们家十几年前购买了香港九龙尖沙咀的名铸，后来升值获利不少。

Kelvin是香港人，50多岁，妻子是加籍华人，孩子20多岁。他们一家曾在香港和美国等地居住，对TOD综合体及新世界品牌都有所了解。

“他们有些惊奇广州也有这种TOD物业，看完后也觉得比他们想像中的好”。销售人员表示，Kelvin一家看完房子后，也实地从汉溪长隆站乘坐3站地铁到南站，再乘高铁回到西九龙。两天后，Kelvin专程从香港来广州到耀胜新世界广场|耀胜尊府，认购了一套108平方米的四房，总价大约700万元，一次性付清。

惠州买家：喜欢广州老城一手房，价格接近心理预期

“我是惠州人，准备来广州长期发展，所以想在这里买房”。李小姐有亲戚在越秀区工作，向她推荐了公园前·君熙府项目。该项目位于一手楼断供近20年的越秀区公园前板块，建面约2.6万㎡，由两栋2梯3户的板楼组成。项目主推建面约93-196m²三房至五房，产品偏高端改善型，地段和整体配置具有一定吸引力。

在入手之前，因为工作原因，她曾长时间关注过广州的市场，也在网上搜集过各类公众号、视频号的楼市信息，做了充分的准备。在中介的介绍下，自己也对比了珠江新城动辄单价十几万的二手房，最终还是选择入手君熙府一套130㎡的户型，总价过千万。

“一是我在惠州的家也是老城区，生活比较便利，因此来广州发展更倾向于越秀区。但越秀区买房，更多时候只能买二手房，全新住宅项目可谓稀缺；二是越秀区是教育强区，我很看重子女将来读书的学校。”李小姐表示，在广州购房的主要用途还是自住，能确保自己在广州安稳的发展，但也不排除用于投资的打算。