东鹏饮料2023年财报显示，公司营业收入为112.63亿元，同比增长32.42%；归属于上市公司股东的净利润为20.40亿元，同比增长41.60%。

东鹏旗下大单品东鹏特饮2023年营业收入超103亿元，同比增长26.48%。尼尔森数据显示，2023年东鹏特饮的销量占比为43.02%，同比提升6.3个点，份额总和较红牛系整体高出12.2个点，连续3年稳居市场第一，这标志着东鹏特饮成功迈入百亿元大单品俱乐部，也成为目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌。

在风云激荡30年的中国饮料市场，营收超过百亿元的本土饮料企业有5家，分别是农夫山泉、娃哈哈、王老吉、华润怡宝、东鹏饮料，东鹏饮料的破“双百亿”也为饮料行业带来了新的里程碑。

从0到100亿元，不仅仅是东鹏发展与增长的速度，还有其在产品、渠道、数字化的深度建设下，所织出的一张精密且强韧的“巨网”，在这张“巨网”之下，企业拥有更敏锐的市场嗅觉与反应能力，从而能够捕获更多的市场机会。

本文试图讨论东鹏饮料是如何打造百亿级大单品，并且通过产品、渠道与数字化布局，织出企业经营之网的；企业的战略目标是什么，又有什么发展计划。

“织网思维”：东鹏饮料“双百亿”的增长密码

蜘蛛是很聪明的动物，它通过编织比自身大数倍的网，来帮助自己敏锐地感知进而捕捉猎物。而对于东鹏饮料而言，企业经营的织网，有着关键四步：定产品、找支点、搭渠道、数字化完善。而作为织网最关键的第一步，东鹏饮料的产品思维，也是决定着企业迈向百亿俱乐部的重要一步。

慢工出细活：打磨百亿大单品，塑造核心产品力

蜘蛛网的编织都会先寻找一个立足点，将它视为“房梁”，再慢慢扩展。东鹏饮料也一样，选择切入并钻研能量饮料赛道是企业发展的原点与立足点。如今，提到能量饮料，许多消费者会联想到“累了困了喝东鹏特饮”。东鹏饮料透露，这是东鹏特饮20余年间在产品端不断努力的成果。

一方面，在产品生产、工艺改进、成本控制等细节之处不断优化，打造核心产品竞争力，但在此之前，要找到品类切入的空间和竞争的差异化。

事实上，东鹏特饮的成长之路并非一帆风顺，其在推出瓶装包装之前，已经在能量饮料赛道摸爬滚打了10余年，也曾尝试过盒装、罐装等包装形式。

另一方面，彼时能量饮料市场头部效应明显，红牛占据了市场份额的80%，并且在品牌的影响下也营造了能量饮料约等于罐装的消费心智，而6元单价所瞄准的人群更多为极限运动爱好者和办公室白领。

但在当时的中国，城市建设以及物流行业快速发展，建筑工人、货运司机、快递小哥等蓝领人群迅速聚集，涌现了能量饮料未被满足的市场需求。于是，东鹏特饮带着瓶装、性价比等关键词出现。

2009年，瓶装东鹏特饮切入中国能量饮料市场。

东鹏先走下沉突围路线，对于工人、货运司机等价格敏感型的蓝领人群，东鹏特饮提出“用一半的价格买到品质一样的产品”，推出了带有防尘盖的PET塑料瓶装，通过把控包装成本来降低产品价格，同时方便储存，防尘盖也被无数蓝领人群开发为烟灰缸、分享杯等，塑造了高性价比的定位。

在打磨产品核心竞争力的过程中，东鹏通过及时关注消费市场端的反馈，抓住了宝贵的商业机遇。

10年前的中国能量饮料市场，250mL的小规格是主流，但在其他饮料赛道，500mL才是更常见的规格。