源自法国、创立于1976年的迪卡侬，现已进入72个国家和地区，是全球体育用品零售领域的佼佼者。2003年，迪卡侬在上海开出中国首店，与耐克、阿迪达斯等在华深耕三四十年的品牌相比，它以更短的时间崭露头角。据其2023年10月发布的数据，迪卡侬现已遍布中国100个城市，拥有267家门店；平均每天卖出近3000万元的运动用品，年零售营业额高达105亿元；在备受瞩目的第一财经“金字招牌”评选中，于2022年和2023年连续两年位列运动服饰品类偏好榜第一。

在中国运动服饰市场，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等主流品牌占据价格中枢。此外，部分品牌选择了向上定位，打造高端形象，比如始祖鸟、迪桑特、北面、lululemon等。而迪卡侬另辟蹊径，定位平价路线，成就了属于自己的天地。价格是价值的直接体现，低价品牌往往带给消费者低品质、低品位的联想，容易被定义为小牌、杂牌。但迪卡侬打破了重重枷锁，基于低价格，带给了用户超预期的购物体验，在中国市场异军突起，其具体做法值得借鉴。

大品牌，低价格：激发用户购物欲望

品牌形象是消费者对品牌所有联想的集合，是影响消费者购买意愿的重要因素。低价为消费者提供了实际的经济利益，是吸引顾客的直接手段。迪卡侬融合了大品牌和低价格的双重属性，获得了广大用户的青睐。

迪卡侬门店规模大，展现出大牌风范；产品琳琅满目，激发了顾客的探索兴趣；走道宽敞舒适，便于消费者挑选商品；工作人员统一制服，服务专业认真，态度热情周到，营销时又给消费者留有空间，保证了愉悦的购物体验。由此，消费者形成了迪卡侬是大品牌的认知。同时，迪卡侬产品价格亲民，比如有14.9元的户外围脖，19.9元的加绒保暖手套，39.9元的速干衣等低价产品，还有尾货降价促销和节日优惠活动。同一类型的产品，迪卡侬的价格仅为耐克、阿迪达斯的20%—60%。

迪卡侬的大品牌形象和低价格产品，吸引着广大消费者。第一，大品牌形象与低价格产品形成强烈的反差，激发了消费者的购物欲望。大品牌一般会与好品质、优服务、高价格联系在一起，迪卡侬以大品牌形象销售低价格产品，让用户感到意外的惊喜，产生购买冲动。第二，大品牌形象有效缓解了用户对低价格产品的顾虑。消费者在面对低价格产品时，会怀疑企业是否靠牺牲产品质量来实现低价，也会担心购买低价格产品有损自身形象。而迪卡侬的大品牌形象有利于获得消费者的信赖，消除消费者的顾虑。第三，低价策略契合了大众消费者的购物习惯。如今，理性消费观念流行，盲目攀比现象有所减少。大多数消费者更注重物美价廉，热衷于发掘实惠商品。宜家、优衣库等品牌受到广泛欢迎，便是這一消费趋势的有力证明。迪卡侬提供低价靠谱的商品，让消费者能够感受到真正的物有所值，符合消费趋势。

阔店面，全品类：满足用户多元需求

门店是品牌与消费者互动的第一载体，产品是品牌与消费者之间的纽带，二者均能直接影响消费者对品牌的认知，迪卡侬的大型门店和齐全品类是其吸引消费者的重要原因。