高宇瘦削精干，戴一副黑框眼镜，说话言简意赅，精神头儿很足。

他常年坚持跑步，共事多年的高管团队成员，多数有跑马拉松的经历。

长跑能力，是高宇创办并担任董事长的明源云，穿越周期的必备要素。

公司成立于上世纪末，福利分房终结、房改启幕，从售楼软件起家，伴随互联网和云计算的高速发展，见证了中国地产业的风云与辉煌。

过去3年，地产行业深度调整，一众房企艰难求生。2023年百强开发商中，有31家全年销售额降幅同比超30%。

作为行业数字化“送水人”，明源云亦受冲击，从多年盈利转为亏损，股价下行探底。巅峰时，公司市值曾破千亿，而今徘徊在50亿港元左右，不及净资产。

“2022年那会儿更焦虑，去年到现在逐渐接受现实，清晰看到行业不可能再回到过去了。”高宇向《21CBR》记者表示。

寒冬来临之时，明源云“降脂增肌”。

业务上，迅速转型。从2021年开始，全面切入产业及基建数字化市场，服务的客群，从过去以民营住宅开发商为主，转向各级国央企，后者规模大、经营稳健，对数字化建设需求迫切。

高宇透露，2023年国央企客户的收入贡献，占公司收入比重约为50%。

组织上，优化提效。明源云减少了短期难以产生回报的项目投入，调整人员结构及管理架构。去年，公司人均产值55.7万元，同比提升15.8%。

稳不代表放慢节奏。明源云在新加坡成立国际业务总部，启动出海战略，由高宇直接分管。

创业27年，高宇仍保有当初的心态。包括他在内，高管们都没有独立办公室，只有工位，有人叫他“宇哥”“宇叔”，没人叫他“高总”。

“整个不动产市场是10万亿级别，可挖掘的空间仍非常大。”高宇表示，今年实现盈亏平衡，有挑战，有机会。

聚焦客户

我1997年开始创业，1998年国家取消福利分房，见证了中国房地产市场化的进程。

二十多年来，行业发展出现一些调整，影响短则半年，长则一两年，而后恢复增长。公司的创业历程，也相对顺风顺水。

过去两三年，的确是从未有过的挑战。

自2021年下半年起，行业进入下行周期，甚至有标杆性的、国资背景的住宅开发商都压力重重，出乎所有人的预料。

原本一年能合作上千万的大客户，合作规模变成只有100万甚至几十万元，给我们带来了收入上的冲击。

当下，房地产行业不断迎来利好政策，近期出台的降息降首付比等措施，一定程度上刺激了买方需求。对于全国商品房的销售额是否有改善，还有待观察，住宅市场的信心恢复，需要时间。