Yi YiMagazine

Sh 沈晨岗

自疫情以来，跨境电商成为中企出海领域最受瞩目的类目，Temu、SHEIN等中国互联网平台在几年之内迅速成长，“低价”和“性价比”是多数出海企业在海外的标签。

不过，飞书深诺集团创始人沈晨岗认为，单纯以卖货为目的的生意有天花板，中国企业在海外想要做持续的生意，必须有品牌加持，但中国企业在这个领域的经验并不多。所谓的品牌构建，涉及到的不光是如何做广告和营销，更多是企业管理和技术创新。

飞书深诺成立于2013年，为中国出海企业提供数字营销服务。某种意义上，这家公司本身业务模式的变化路径，也能映射中国公司出海生意在不同阶段的竞争主题。

成立初期，飞书深诺主做出海媒介服务商的生意，是Facebook、Instagram、Google等海外平台在中国较为早期的广告代理机构。现在，飞书深诺将自己定位为“出海营销服务商”—除了负责采买广告，他们还给企业提供营销咨询和数据分析等服务。

在沈晨岗看来，这是客户业务重心变化使然，而这一变化又是十多年来出海的中企发展到一定阶段的必然结果。当企业规模变大、竞争变得激烈，更精细的管理和技术与研发将比营销本身更为重要。

另一方面，今年3月上演的TikTok分拆法案风波表明，随着国际地缘政治格局的复杂演变，中国公司出海面临的挑战会越来越多，但在关键市场的实践经验仍有其重要价值。

Yi 2013年飞书深诺成立的时候，主要服务哪些客户？中国企业当时对海外营销的诉求有什么共性？

Sh 2013年飞书深诺从一家国内数字营销公司转型做出海数字营销，是因为看到市场上一些有前瞻眼光的客户的跨境数字营销的业务在起步，即便规模不算大，但增长的空间不小。

公司最初的客户里，主攻虚拟产品的公司多一些，比如游戏和软件企业，它们的产品相比实体物品更容易在海外本地化。也有一些传统大宗的、外贸B2B的生意，当时出海还主要依托阿里巴巴这样的平台。