“我读书，是为了做一个农民！”这句掷地有声的话语，不仅是凯盛浩丰农业集团董事长马铁民内心深处的信念，也是他二十余年农业征途中最耀眼的灯塔。

从青岛西站驱车75分钟，便到了青岛高新区未来的“曼哈顿”凯丰国际金融广场，这里的办公楼错落有致，紧邻祥茂河湿地公园和大沽河湿地公园，环境优美。被誉为新一代“青岛金花（青岛市政府为表彰和培育当地优质品牌而设立的荣誉称号）”的凯盛浩丰农业集团总部办公楼，就在这里。

《商界》记者在这里见到了48岁的农业巨擘马铁民，他外表朴素，说话和蔼，藏着一颗对土地无比热爱与执着的心。

马铁民的创业之路，从一开始就注定了与众不同。在那个许多人梦想逃离乡村、拥抱都市的时代，他却选择了逆向而行，用知识武装自己，只为更好地回归土地，做一个新时代的“智慧农民”。

作为行业的老兵，马铁民深知农业的艰辛与挑战，但他更看到了其中的无限机遇。在这个日新月异的行业中，他坚持认为，真正的机会永远藏在田间地头，藏在与作物的每一次亲密接触中。因此，即便身为集团掌舵人，他依然频繁深入种植一线，亲自品尝、观察，不断寻找产品优化的方向。

“从某个角度看来，农民好像谁都能干，但好像又不是谁都能干好。”如今回忆起职业生涯的起点，马铁民感慨道。他的坚持与热情，不仅推动了凯盛浩丰农业集团的蓬勃发展，更为整个行业树立了标杆，成为现代农业创新发展的典范。

先发优势

马铁民做农民这件事，要从他大学毕业开始。

1998年，马铁民从西北农业大学（现西北农林科技大学）毕业后，回到青岛进入了一家新加坡的外资农产品食品公司工作。外资企业主要是为合作的农户提供种子，要求标准化种植，产品合格后才会收购。

在那段时期，马铁民负责培训、指导农户，按照国际标准种植农作物。这段经历如同一面镜子，让他对现代农业的标准化、国际化趋势有了深刻洞察，彻底颠覆了他对农业的传统认知。

彼时，一些农户仍沿用“土方法”，将未经处理的粪便直接作为肥料施于田间，坚信这样种出的庄稼品质会更好。但，标准化的现代农业对土地要求的第一项就是“干净”，没有经过专业处理过的粪便会含有病菌，对农作物会造成不可逆的污染。

这种差异导致了农户与外资企业之间信任的裂痕逐渐扩大。农户因产品被拒收而心生不满，转而采取以次充好的策略；而企业则因合作受阻，面临重重困难，最终遗憾地选择了撤离市场，关停了相关业务。

2002年，马铁民所在的公司决定迁回海外，他选择辞职，留在家乡。也就从这一刻起，马铁民开始“死磕”种菜。

有过外企工作经验的他认为，建立农户对标准化生产的理解和信任是企业与农户之间合作的关键。于是马铁民做出改变他职业轨迹的大胆决定——投身农业，自己创业，成为一位农民，种植符合高标准的蔬菜。

为此，他不惜卖掉了婚房，还借了点钱，凑齐40万元，踏上了种菜之路。

起初，他承包了200多亩地，引入青刀豆、西蓝花、结球生菜、白萝卜等7个蔬菜品种，按国际标准来进行种植。

天有不测风云，好不容易等到了丰收季节，却遇上了“非典”。之前和马铁民达成口头供货协议的两位客户毁约了，导致上千吨的蔬菜原封不动地躺在地里。不得已的他只能拖着菜去集市上卖，尽可能把损失降到最低。