“恭喜宝贝，辉月4一箱毕业！”

“哇！太香了吧！黑贝贝一张！”

你一定刷到过这样的拆卡直播间。一把剪刀、几盒待拆的卡牌、一双缠着绷带的手，再加上一个声音清脆悦耳的铃铛，主播熟练地拆着卡牌，动作行云流水，不禁让人看得“上头”。

细究下去，谁是拆卡直播间的核心消费者？为什么拆卡生意能够走红？背后的可持续性究竟如何？

从开蚌到开卡，年轻人推热“小马宝莉”

“看别人拆卡，就像是在拆礼物一样，让人充满了期待和兴奋！”

从“谁会在线上买，一次买一大盒，还让主播帮忙全拆开看是啥啊？”的质疑，到“连着看了一个小时，甚至种草了好几款”的逐渐沉迷，是大多数网友的真实写照。

仔细想一下，这不就是新一代的“开蚌直播”嘛！

记者在调查时发现，在抖音平台“奈奈拆卡2”的直播间中一位名为静寳的观众下单了三箱小马宝莉趣影2弹的卡片，该直播间一箱的价格为2 584元，算下来这三箱卡片近八千元。这并不是個例，在抖音直播间的商品页面像这样的抬箱（意为“整箱购买”）链接，销量好的已售100+件，更不用说直播中几元至几十元的游戏玩法链接了，单个链接的销售量就能达到上千件。

设置如此简单的拆卡为何能引得消费者频频剁手呢？

首先，直播间中卡牌的IP就自带流量Buff。随手打开一家直播间，其中销量高的多为小马宝莉、奥特曼、蜡笔小新、精灵宝可梦这一类经典IP。

而且卡牌的IP只要你想得到，就没有做不出来的，只要存在，皆可卡牌。从热播动漫到热门手游，从电视剧到明星小咖，再从经典书目到景区文创。随着IP的不断增多，卡牌的受众群体也在不断扩大。

其次，直播间的氛围感也是让一部分消费者动心的原因。在直播间中，主播按排单顺序拆卡，拿出一叠卡、甩齐、剪开，快速地选出稀有卡牌放在亚克力牌架上。当有人抽到高卡位时，主播会用带有极高情绪价值的语言为其欢呼，“这一手实在是太香了！”“恭喜宝宝，黑贝一张！”，同时会拍响手边的铃铛为其庆祝，而在直播间围观的网友也会发出“吸吸欧气”的评论。这种万众瞩目的高光时刻，是自己拆卡所体会不到的。

还有直播间各种各样的新奇的玩法，更是让人停不下来。直播间通常会挂出比零售价格高几倍，甚至十几倍的价格，然后搭配不同的玩法供玩家选择。

以小马宝莉的卡牌为例，基础玩法有“找小马”“拍蚊子”“叠叠乐”“非酋”等，近期还演变出了多人玩法“丢手绢”，其玩法也在不断更新。玩家有可能获得比本金更多的卡片，当然也有可能亏本。

记者也在直播间尝试性地下了一单，选择了39.8元两包的拍蚊子（出主角布里兹加四包结束，出配角布里兹加一包继续），在前两包中，中了一张配角布里兹，随后又叠加了两包，在抽卡的过程中也体验到了那种心跳加速的感觉，想再多中几包的期待。