中国式营销是独立于美国模式的营销

长期以来，无论是在中国还是在全球，说起营销来，言必称美国。其他发达国家，包括德国、日本在内，虽然在全球市场成就卓著，但鲜有称许其市场营销者。

作为一个事实，自第二次工业革命以来，美国及其跨国公司既引领着全球0—1的技术和产品创新，也引领着全球0—1的市场推广、拓展。也就是说，美国及其跨国公司既是创新的霸主，也是市场推广和拓展的霸主，并据此享受着全球最高的附加值和超额利润。

即便是德国、日本及其跨国公司，通过精益求精提高品质、性能，把性价比做到极致，并且在许多领域超越美国及其跨国公司，取得了领先地位，但由于它们所取得的成就主要是通过1—N技术和产品创新实现的，是追随或者挑战美国及其跨国公司实现的，因此即便它们一度垄断了某些行业及市场，但从整体上看，它们从未超越美国及其跨国公司获得国际社会认可的市场领导地位。它们只能默认美国的领导地位。

二战之后，一方面，美国通过“脱实向虚”，稳居高端，控制了全球价值链、供应链和产业链；另一方面，通过“长臂管理”，遏制其他发达国家及其跨国公司危及其领导地位。这事实上固化了其他发达国家及其经济的从属地位。

在经济总量上不能超越美国，在战略性新兴产业上不能危及美国公司，这就是美国所维持的“基于规则的世界秩序”，也是其盟友不得不默认的规则和秩序。

虽然在理论上并未得以明确，但在客观上由美国主导的全球市场形成了这样的规则：只有那些推动0—1技术和产品创新、0—1市场推广和拓展的国家、企业，才能为世界创造和贡献更多、更高价值，才有资格领导世界经济、市场和行业。而第二次工业革命以来，只有美国及其企业始终做到了这一点。

虽然很美式，但这个规则很重要，具有普遍性意义。无论是过去还是未来，一个国家及其公司如果不能通过革命性创新引领市场，它既不可能获得市场的领导地位，也不可能赢得全球市场的尊重。

中国作为发达国家的追随者或挑战者，与其他国家不同的是：

一方面，中国作为其他发达国家及其公司的追随者或挑战者，为全球消费者创造了巨大的价值，其他发达国家也从中国的发展中获得了巨大的利益。这个过程，一直是多赢的局面。

另一方面，中国不仅在传统产业拥有了优势，也在高技术和高端制造领域逐步全面展开。更让美国猝不及防的是，中国在一些战略性新兴行业，迅速走到了世界前列。

这些因素共同决定了中国式营销起点低、站位高。它一旦站稳脚跟并取得突破，必然具有之前一切模式的市场营销所不具备的爆发力和创造力。

时至今日，中国企业一穷二白的面貌已经大为改观，即使没有跨国公司的强大压力，中国式营销仍然会始终为消费者创造出越来越极致的性价比，这已经成为中国式营销的底色。

但是，面向更长远的未来，希望成为更多产业和市场领导者的中国式营销，必须既能适应更高需求的高水平性价比，也能创造出无愧于市场领导者地位的合理附加值。

也就是说，中国式营销对消费端和企业端的价值创造，不仅两手都要抓，而且两手都要硬。

中国式营销凭什么

面对美国及其他发达国家制定的价值创造和实现规则、世界经济领导和博弈规则，中国式营销给出了一个新的参照系：通过更极致的1—N技术和产品创新，通过更大规模的体系性产业优势，通过新质生产力，凭借更高、更极致的性价比，突破发达国家和跨国公司上百年所打造的技术和产品领先、市场和品牌垄断的领导地位，为后发经济体提供发展经济、创造财富的战略机会，为更大规模的群体提供更美好的生活。

中国式营销凭什么？

第一，抓住了由西方发达国家推动的全球化战略机遇。

中国用所积累的全部战略资源，用960多万平方公里和全民参与的举国规模，深刻洞察和拥抱了这个战略机遇。

这是人类历史上人口规模最巨大的现代化。迄今为止，发达国家的人口也才11亿左右，而中国却要在一个压缩的进程中实现14亿人口的现代化，其对人类的意义和所面临的挑战，可想而知。

这是人类历史上从未有过的壮举。非常之事必行非常之策。中国式营销就是中国给出的非常之策。

第二，借助商业力量超越工业力量、科技力量和金融力量所创造的市场机遇，推动全球经济的再平衡。

商业力量的直接作用就是淡化了传统强大品牌的渠道垄断、市场垄断对新生市场力量的遏制力，为后发经济体走向全球搭建了桥梁。

沃尔玛等国际商超以及中国商超和电商平台的崛起，让中国整个制造业乃至世界制造业传统强大品牌都黯然失色。不管这是不是未来的常态，但作为经济全球化的直接结果，商业力量的强势崛起是一个不可逾越的阶段。

商业力量之所以能够大放异彩，最根本的原因并非它们比制造业更能代表消费者利益，而是它们借助信息时代和经济全球化提供的可能性，比制造业更为全面、深刻、紧密地与消费力量融为一体。

在某种意义上，全球现代商业力量是在中国制造业所提供的极致性价比的孕育下，强势崛起的。这是中国制造业在被动中还没有深刻体认的底层逻辑。

与此一脉相承的是，传统的国际强大品牌之所以开始没落，很大程度上也是由于失去了现代商业力量的青睐。

中外商业巨头都青睐大众市场，把性价比放在建立供应链的核心地位，也生动地诠释了“一分利撑死人，三分利饿死人”。

在“不得不”的压力下，如果没有一个能够孕育未来强势崛起战略潜力的韬略和路径，更大的可能是像那些陷入中等收入陷阱的国家一样，丧失成为新的发达国家的战略机遇。很显然，中国式营销正是抗住了压力，才没有掉入这个陷阱。

第三，中国式营销以一国之力，让在发达国家传播和流行很久的以顾客利益为中心、权力从制造业向商业转移、权力向消费者转移的论断，成为现实。