搜索，在移动互联网内容走向算法分发之后，一度被认为是落后的内容分发与营销形式。

过去两年，以抖音为首的头部内容平台重新开始讲搜索，从数据上看，各生态内的搜索数据也在快速增长，这是个有趣的现象。笔者认为首先是内容的海量沉淀，让搜索重新变得有价值；其次是在移动互联网生态中，搜索的便捷性更大地提高了，从搜索中获得的除了内容信息，还可以是消费决策，甚至可以直接下单，获得感更大了。

那么，基于移动互联网的搜索，是PC（Personal Computer，个人计算机）搜索的传统回归，还是对搜索新概念的扩张？今年巨量引擎发布了升级版的搜索营销通案，对从价值观到方法论以及各个维度的商业化工具进行了全面升级。这对品牌来说，非常有助于理解最新一代的搜索营销策略。

观念：种搜一体，以搜索思维做内容

首先谈观念，在移动互联网时代，站在当下的视角，应该如何理解搜索。笔者总结两点变化，得出一个结论。

第一个变化是“一体化”，抖音搜索称之为“种搜一体”。

传统内容营销与搜索营销是两件事，比如新消费很火的时候有段子说，先铺多少篇笔记、做多少个短视频种草，沉淀下足够量的口碑内容，搜索的价值才会显现。但笔者在抖音搜索通案中看到的是，短视频种草内容与搜索是同步进行的。怎么理解这个事呢？从用户视角描述：平台通过精准算法将某个种草内容分发给用户，用户看了内容很感兴趣，但也没下定决心要下单，需要有更多的信息辅助决策，这时候在视频底部导航栏有搜索关联词，用户点击一下就进入了搜索页，得到更多产品的相关信息与商品详情页卡片，这时候用户更有把握做出是否购买的消费决策。

横向看整体互联网环境下，抖音作为最主要的内容种草平台和最大的电商转化平台，抖音搜索成为互联网生态中规模足够大、转化效率足够高的“种搜一体搜索引擎”。通过搜索，将种草与拔草两个行为更短链路地连接起来，同步进行，这就是新搜索的一体化逻辑。

第二个变化是半自动化搜索，或者称之为引导式搜索。大部分情况下，通过点击即可完成搜索行为。

传统搜索是有门槛的，首先得知道自己要搜什么，其次得输入准确的关键词，才能得到正确的结果。抖音搜索则进一步降低了搜索门槛，在种草内容中不需要凭空输入关键词，一个种草内容可以关联到的引导搜索形式有：搜索框候选词、猜你想搜、底部视频导航栏、评论吸顶词，通过这些多元化的搜索触点，用户只需要点击，即可进入搜索页，进一步获得种草内容的信息延展。再来看一下数据，2023年抖音生活服务搜索GMV（商品交易总额）增长254%，商品搜索GMV增长143.8%，线索量同比增长173%，下载付费量增长91%（见图1），搜索关联的四大商业化场景，均获得了跨越式增长。而笔者认为，基于搜索的商业化增长才刚刚开始，仍然处于巨大的流量红利期。

再说结论，笔者给到品牌的策略观念是带着搜索思维做内容种草。这是底层观念的转变，内容种草、搜索营销、效果成交以后就是一件事，需要同步展开，当成必选项、常规项、日常项。每个内容在做的时候就要考虑到能不能被用户搜索到，能不能被用户关注到。

种搜交易的路径只会越来越短、越来越快，品牌要敏捷地跟上这种变化。在创作种草内容素材时，应该预先思考搜索关键词，预设好几个可能的精准关键词，并提前布局好搜索承接页，使其获得更高效的转化。