在早期，霸王茶姬选择了一个较有胜算的战场，并作出了几个基础性的决策：

我们避开了竞争激烈的区域，采用侧翼战的方式，在我的家乡云南启动了霸王茶姬。随着霸王茶姬在云南建立起坚实的市场基础，我们才开始向西南地区拓展。至今，我们的核心理念始终未变：打造一个走向全球的中国品牌。

我们还洞察到在特定的价格带和品类中存在着市场机会。在激烈的市场竞争中，我们坚信区域性的成功可以转化为全国性的胜利，民族的品牌有能力走向世界。“少即是多”是我们的核心策略。因此，我们没有追求丰富的产品线，也没有随波逐流地进入水果茶市场，而是专注地打造经典大单品——茶拿铁。

霸王茶姬的品牌定位特色鲜明，其核心在于围绕茶的年轻化创造价值。这一过程涉及三个关键词：

第一个关键词：中国的东方文化。年轻人作为互联网的常住民，拥有更开阔的世界观，也更加关注中国文化的深入挖掘。因此，我们尝试将中国文化融入品牌之中。

第二个关键词：茶文化。我们的使命是让“茶”焕发新生。霸王茶姬并非仅仅追求更好喝的饮料或奶茶，而是致力于让中国茶变得更加年轻化。为此，我们不断探索中国茶的文化背景，并将其与年轻元素和年轻人的语境相结合。

第三个关键词：聚焦中国文化和鲜奶茶，以及茶文化的差异化。文化不仅是购买的理由，更是品牌差异化的体现，它创造情感价值，支撑产品的差异化定位。在当前原叶鲜奶茶市场中，拥有超过百家店铺的品牌不多，因此我们在品牌定位上实现了显著的差异化。

在品牌力和产品力维度上，霸王茶姬始终不够出彩。因为做营销不是我们的专长，我们更多的注意力还是放在产品、供应链和组织力上。

霸王茶姬近几年来面临的主要矛盾可以概括为以下几点：

第一大矛盾是如何打造出更受消费者青睐和喜爱的产品。