2023年，中国珠宝行业经历了非凡的一年。在珠宝零售终端经历了“水贝模式”的洗礼之后，目前正面临“黄金首饰定制模式”的挑战。所谓“黄金首饰定制模式”，实际上是指在新媒体平台上广受欢迎的“打金模式”。目前，“打金”已经成为线上流量的新热点，特别是在小红书平台上，“打金”相关的笔记数量已超过13万篇，因此，“打金模式”已成为珠宝行业不得不正视的新趋势。

黄金首饰定制模式的前世今生

黄金首饰加工最早可追溯至手工打造，即所谓的“打金”。中国第一批珠宝工匠基本精通“打金”技艺，打金匠就是那时整个中国珠宝行业的先驱。在市场上出现大批珠宝零售店之前，中国黄金首饰的加工就是依赖这些打金匠完成的，只是后来才开始了工厂化的大规模加工。尽管现代黄金首饰加工的产品质量更高，在工艺水平和款式设计上均达到了较高标准，但传统工艺制作的古法金饰品至今仍深受市场欢迎。

2023年，大量传统珠宝店开始在店内引入黄金首饰加工业务，也就是我们现在常说的“黄金首饰定制服务”。相比在品牌专柜直接购买黄金首饰，现在的年轻人开始倾向于在打金店“购置”黄金首饰，尤其是在打金店直接将实物金条加工成黄金首饰，甚至包括结婚用的“三金”。目前从事黄金定制业务的主要是一些有独立空间的门店和小作坊，尤其是一些线上业务为主的工作室。对比传统珠宝门店，这种近乎没有成本的新模式确实更具前景。其实不只是消费者，即便是以精湛黄金工艺闻名的珠宝品牌也是如此。目前。中国珠宝行业一旦出现新的发展路径，便会迅速吸引众多追随者。因此，我们大概率可以看到中国珠宝行业在“水贝模式”盛行之后，又会流行更为激进的“黄金首饰定制模式”，或是简称为“打金模式”。这些模式无疑将对整个行业造成冲击，并对众多既得利益者产生影响。

黄金首饰定制模式为何再次复兴

任何模式兴起或复兴都是有原因的，黄金首饰定制模式也概莫能外，其本质原因是黄金珠宝消费信心的恢复。2023年全年，限额以上单位金银珠宝零售总额为3310亿元，同比（名义）增长13.3%，金银珠宝零售市场表现强劲。我们仔细研究黄金首饰定制模式爆红的过程，不难发现当下的“黄金首饰定制模式”既有与以前“打金模式”相同的地方，同时也有着诸多不同的地方。“黄金首饰定制模式”到底是兴起还是复兴并不重要，但“黄金首饰定制模式”爆红的真正原因却值得我们认真研究。目前来看，黄金首饰定制模式再次复兴主要有三方面的原因：

黄金首饰消费者的消费意识觉醒，新一代消费者更喜欢真正的理性消费。新一代黄金首饰消费人群主要为90后和00后，他们是真正的数码公民，对新媒体极为熟悉，因此对黄金首饰的消费过程也不存在信息差。