“这个生意我可以做一辈子。”

在大众思维中，戴假发是“特殊人群”的需求，用来掩饰白发或遮盖秃发的情况。而假发片——一个脱胎于假发类目的细分品类，用料更少，款式多样，价格更便宜，正进入越来越多女性消费者的饰品清单，也带火了一个2019年创立的新品牌——天空树。

“天空树”创始人张丹的老家河南许昌，是中国“假发之都”，相关从业者约30万人。在浩浩荡荡的创业大军中，张丹盯上了价格相对较低的装饰型假发片，她创立“天空树”，借助电商运营、视频化动作、供应链优势等，将爆款产品单日卖出100万元销售额，目前品牌年销售额达到1亿，冲到几大网购平台的细分类目第一。

以下为笔者和张丹关于“悄悄变美”的对话——

创业转型，做一种让人悄悄变美的小发饰

笔者：在做“天空树”前，你有怎样的创业经历？

张丹：最初我是在广州一家合资工厂做生产管理，后来跑到珠海做采购。2009年，我回到许昌开淘宝店，帮别人卖护肤品。那时候，我自学了淘宝大学课程、PS技术等，把店铺装修好，做客服和销售。因为生孩子，淘宝店只做了1年，我就转让了。等孩子上幼儿园，我又开始做淘宝店——卖假发。

笔者：第二次淘宝创业卖假发，和现在做品牌有什么区别？

张丹：专卖店完全是一个靠选品起来的店铺，我当时已经有意识跟工厂合作开发产品了。我发现选好品类切入能获得很大的免费流量，也找到了一批新奇特且体验好的产品。第一个卖爆的产品是3D刘海，接着我们又推出法式刘海、八字刘海，还有渐变色的挂耳染等。为了更好地开发产品，我还学了假发设计，跟着河南一个很有名气的假发设计老师傅学了两三个月。可以说，专卖店时期是现在做品牌的练兵。

笔者：假发片针对哪些消费者？

张丹：我们做的假发片主要针对18岁～45岁女性，解决她们缺发、少发、白发、发缝宽、头顶塌等痛点。

笔者：除了假发片，“天空树”还有其他产品吗？

张丹：有一些刘海（把造型变美的、让短发变长发的），还有时尚类的挑染接发片，主要是以轻时尚、轻变美、自然舒适为主的一些让人悄悄变美的小发饰。

笔者：你觉得假发片能给用户带来什么变化？

张丹：头发是精气神的一种象征。这个小玩意能让人气质状态变好，给人一种轻微变美而别人看不出来佩戴假发的感觉。

笔者：你洞察到假发片需求来自什么场景？

张丹：因为我头发少，戴上假发片之后觉得好看、有效果，就想到很多跟我一样的女性也会有需要。如今，一些演员也使用假发片，大众对假发片的接受度也越来越高。

笔者：“天空树”的第一个爆款是什么时候出现的？

张丹：2020年6月，是一个全手工的发片，规格是9cm×14cm，客单价659元。当时人工费用很高，这个价格还没加上师傅的30元钱修剪费。

笔者：第一个爆款您觉得是踩中了哪些机会？

张丹：一方面是供应链端的变化。之前很多假发商家的部分生产是外包给其他国家的工人，渠道被切断后，加工环节就中断了，而当时我在国内有供应链资源，能继续做。