9月20日，长安汽车（000625）总裁王俊及总会计师、董事会秘书张德勇接待了多家机构的调研。调研分为长安汽车生产经营情况介绍以及现场提问两部分，不过公司的调研纪要并未公布生产经营情况介绍，我们将结合公司半年包及近期的其它公开信息做简介。

现场提问

1、对应公司二季度销量表现，营业收入、归母净利润、扣非归母净利润等指标均实现增长，原因是什么？答：2024年二季度，公司销售汽车64.2万辆，实现营业收入397亿元，归母净利润16.7亿元，扣非归母净利润10.6亿元，单季度同环比均实现增长，主要得益于高价值产品销售结构增加、以及降本增效改善。

收入方面。长安汽车加速推进新能源转型以及产品结构调整一系列活动，带来单车净收入增加。

效益方面。面对一季度突如其来的价格战，长安汽车立即响应，开展“2236”经营质量提升行动计划，以及“砍成本、砍支出”专项行动，同时围绕新能源产品效益提升，制定“涅槃行动”，正是得益于以上的一系列行动见效，二季度归母净利润、扣非归母净利润均实现环比增长。

2、与国内相比，海外销售的产品是否盈利性更高？这种现象可以持续吗？

答：目前海外产品综合盈利能力高于国内。主要是因为与国内汽车市场竞争度相比，部分海外市场仍处于不充分竞争阶段，长安汽车在海外市场产品溢价能力优于国内，同时海外产品销售规模提升，规模效益得到初步体现，从而实现海外产品销售毛利高于国内。

这种现象将逐步与国内趋同。随着国内汽车品牌加快海外扩展，国内市场价格竞争已经扩展到海外，海外产品盈利水平将逐步与国内趋同；同时国际政治、经济形势复杂多变等诸多不确定性因素，未来盈利能力还存在不确定性。

但，发展全球市场是长安汽车向世界一流汽车品牌迈进的必由之路，因此，我们围绕“152”海外发展布局，发布了“海纳百川”计划，我们将加速海外布局，扩大海外产品投入，加强研、产、供、销全过程运营能力，提升买、卖、用、修全过程服务能力，强化成本费用管理、提升资源费用效率，坚定不移向世界一流汽车品牌迈进。

3、请管理层为我们梳理一下下半年公司新品上市的具体时间节奏。