最近各行各业都在说普遍缩量，内卷焦虑。那么，内卷的结局是什么呢？

就是三四律。

缩量必然出清，出清就是企业批量死亡。出清的终局就是三四律，只剩最后几家。

所谓三四律，指的是一个稳定的市场有影响力的竞争者不超过三个，最大竞争者的市场份额不超过最小者的四倍。

各行各业的品牌商，早已符合三四律的寡头状态。其逻辑是深度分销的渠道革命。

经销商和零售商，下一步也要符合三四律，其逻辑是供应链革命。

内卷，就是各行各业的格局逐步向三四律靠拢。

三四律，就是一个领域或行业稳定的格局。

波士顿咨询公司：三四律

最高维度的思考就是终极思考。

第一性原理强调回到起点，终极思考强调重点在终点。

一个行业的最终格局是什么样的？你在终局是否有位置？这就是最高维度的思考。

波士顿咨询公司作为美国知名战略咨询公司，提出了很多战略思考，包括其创始人亨德森的三四律。

先来看一下三四律的简介：

在一个稳定的竞争性市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个。其中，最大竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。

这条规律是由下面两个条件决定的：

在任何两个竞争者之间，2比1的市场份额似乎是一个均衡点。在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际，而且得不偿失。这是一个通过观察得出的经验性结论。

市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效地参与竞争。这也是一个经验性结论，但不难从经验曲线的关系中推断出来。

通常，上述两个条件最终将导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的1.5倍，而最小竞争者的市场份额不会小于最大者的1/4。从数学原理上讲，要同时满足上面这两个条件，就不应有三个以上的竞争者存在。

三四律提示了一个行业最终格局之下生存企业的数量，以及它们稳定的份额关系。

三四律是企业最高的战略思维。企业的竞争最终导向三四律的行业结局。

无论是品牌商主导的深度分销（渠道链），还是零售商主导的供应链革命（供应链），都适用三四律。

品牌商三四律

三四律，实际上是一个行业从充分竞争进入寡头竞争的过程。

寡头竞争才是一个行业的稳定状态。所以，亨德森才说，一个行业的稳定状态符合三四律。

一个行业发展早期，百花齐放，大小企业都活得挺滋润。随后就进入淘汰阶段。

没有淘汰，就没有三四律。

淘汰的结果大家都知道：规模取胜。那么，谁能赢得规模竞争的胜利呢？

中国营销是品牌驱动和渠道驱动，双驱动力。当然，任何一项的难度都挺大，都能淘汰相当多的企业。很多跨国品牌，品牌管理不错，但深度分销做得不行，因此就落后了。在中国做得好的跨国品牌，如可口可乐，其实也是深度分销的优等生。

渠道驱动，在中国就是深度分销。