市场下行期先砍品牌部，合理吗？

不合理。这既是对经济低迷期的误解，也是对品牌的误解。

经济低迷期还需要品牌吗？

越是经济低迷期，越需要品牌。

因为品牌是为数不多的能真正防止恶性竞争的手段。如果没有品牌效应，企业就很容易陷入价格战。

而价格战没有赢家，顾客会被价格战伤害，行业中的竞争者也会被价格战伤害。

当全行业开始低价竞争的时候，就必然会催生出低价低质的产品，例如会起火的插座、超载的货车、导致皮肤问题的内衣等。

顾客首先是第一个被伤害的，而当顾客不再购买低价低质的产品后，企业也随之倒闭。

价格战既不能帮助企业赢得竞争，也不能帮助企业穿越周期。

能够帮助企业穿越周期的，从内部看是企业的抗压能力，从外部看就是顾客对产品的偏爱，也就是品牌。

当下的市场下行周期过去之后，顾客吃火锅的时候会选谁？喝天然水的时候会选谁？买阿胶送朋友的时候会选谁？

我推测你的头脑中已经有了答案。你甚至可以随便问问身边的人，你们的答案甚至都是一样的。

产品和技术不能穿越周期，因为产品和技术的创新既很容易被复制，也很容易被遗忘。除非产品和技术转化为了品牌资产，能够在顾客认知中占据一席之地。

这是一个非常符合逻辑却非常不符合直觉的答案：产品和技术不能穿越周期，只有品牌可以。

因为顾客认知一旦产生，是非常牢固、无法改变的。

如果论产品的技术含量，可口可乐、拉夫劳伦、香奈儿、路易威登和耐克这些品牌的产品有什么技术壁垒吗？

然而顾客对它们产生了偏爱，也就是它们在顾客认知中占据了一个位置。来自顾客的偏爱就能保证它们穿越任何一个经济周期。

“即使一夜之间大火烧掉了我所有的有形资产，只要可口可乐的商标在，第二天我就可以从银行贷到足够的钱，重新建立可口可乐的生产线。”“可口可乐之父”罗伯特·伍德鲁夫曾如此说。

这句话非常准确地说明了可口可乐的真正资产：不是生产线、产品配方和工厂这些有形资产，而是品牌价值。

这对可口可乐来说是一个思想实验，但是对王老吉来说是一个真实的商战。

广药集团拿回王老吉的商标之后，不仅没有生产线、工厂和经销商，甚至还多了一个战斗力强大的竞争对手加多宝集团。

但是掌握了顾客偏爱的广药集团，在短时间内就组建了有形资产，并且在市场份额上领先了对手。

一场大火都烧不掉的品牌价值，一个经济周期更不能。

低迷期正是打造品牌的最佳时期

市场低迷时期正是打造品牌的最佳时期，在所有人都在后撤的时候你挺进，你做什么都会被关注。