眼下参与快消品流通的市场主体，已经在事实上开始分化成两个阵营。

第一个阵营，我们称之为C60阵营。C60的C是流通成本Cost的简写，60是60%的简写。这个阵营的人，他们的工作目标是把生产成本0.4元的东西，1元钱卖给顾客，总的流通成本60%，这是我国大部分快消品流通成本的现状。

第二个阵营，我们称之为C30阵营。这个阵营的人，他们的工作目标是把流通成本控制在30%以内。即0.4元生产出来的商品，零售价做到0.6元（按照30%倒算，准确值应为0.57元，这里的0.6元为概数）。我们做出30个点的估计，是参照零食量贩店，总部毛利约10个点，门店毛利约20个点。产品出厂后到总部到门店，30个点跑完流通全程。

C60阵营，包括传统的大牌厂家，为这些厂家提供广告服务的媒体、各级代理商、甩货的渠道（如批发市场），以及收取货架费用的零售企业等。他们的利益都是从这60个点里来的，他们是既得利益者，是同盟军。C30阵营，包括白牌厂家、地方性社区团购、零食量贩系统、各类硬折扣门店，以及为硬折扣门店提供组品服务的专业供应链（组品商）等。