流量破局、地方团扩张与品牌商入局是2024年社区团购“三大主旋律”。就品牌商入局这个层面，在我们的语境中，新品牌产品与名牌新品项都属于白牌的范畴。我们由此进一步定义：社区团购是新消费品牌新品入局的先手和白牌产品入局的抓手。

品牌商入局社区团购的10大常见问题：

1.品牌商现在入局晚不晚？或者说，现在是不是最好的时机？

2.是跟资本团合作，还是跟地方团合作？

3.是用既有的产品进入社区团购，还是另外开发新品？

4.社区团购产品该如何定价？必须实行低价策略吗？

5.是总部直营社区团购平台，还是招募专业服务商？

6.如何有效触达（开发）社区团购平台？

7.社区团购平台如何结算？有无账期？

8.产品在社区团购平台多久开一次团？

9.与社区团购平台合作如何才能让产品常销/畅销？

10.社区团购渠道与其他渠道有冲突吗？

对于以上10个问题，这里给予综合回答：

种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。品牌商入局社区团购也是这个道理。

资本团越来越像线上超市，而地方团也倾向于私域运营。名牌只要动一下价格，在资本团就有销量，而地方团可以干白牌。

梳理一下现有产品，凡是家庭装的都可以在社区团购运作；如果确实没有适合运作的产品，就只能另外开发新产品。社区团购产品的定价依然要权衡需求、竞争和资源这3个维度，无论是低价还是高价，都要呈现出性价比。

一般来说，资本团倾向于和专业的品类服务商合作，而地方团则倾向于和厂家源头合作。资本团因为数量比较少，只有美团、多多、阿里、兴盛这4家，招募专业服务商非常容易，就跟在超市渠道找供应商一样。无论是资本团还是地方团，在结算方面，目前对于品牌商都是友好的，基本上相当于准现金采购。

产品在平台的开团频率取决于品类属性以及消费频率，这一点很好理解。比如，生鲜果蔬就比日用百货开团频率高得多。在社区团购赛道，产品的常销和畅销同样需要遵循经营节点和节奏规律，诸如种草、打造样板工程等，都是其营销运营中的关键动作。

公域抓流量，私域抓转化，覆盖全渠道是所有品牌商亘古不变的目标。

白牌玩转社区团购的3条路径

总的来说，白牌入局并玩转社区团购有3条路径：其一，聚焦大单品策略（详见粮饼手抓饼案例）；其二，价格破局策略（详见鲁德斋德州扒鸡案例）；其三，创始人IP策略（详见山姐良品老树板栗案例）。下面我们一起来看具体案例。

案例一：60余天成就社区团购赛道No.1，粮饼打造爆款手抓饼做对9件事

其实，粮饼品牌入局社区团购的时间点选得并不是太好，因为手抓饼属于冻品类型家庭食材，从传统渠道看，5—7月是所谓的淡季；再者，在粮饼入局社区渠道之前，两大竞争对手小黄象与粮全其美已经布局了很长时间，那才是后进者抢夺市场的好机会。

事实上，从4月末到7月初，历时60余天，粮饼品牌手抓饼开团了长沙兴盛优选、长沙知花知果、大庆九佰街、石家庄小许到家、济南碰碰团、正正慧选、沈阳荟生活、武汉东方大运、西安楼兰、合肥直白、南京大众选品、江西味罗、天津大师兄严选、北京村长家、郑州有井有田、乌鲁木齐古道牧场、烟台顺团团、大连鑫选易购、广州叮当团、常州小虎嗨皮、苏州仓集邻里、濮阳祥菓团购、成都然雨生活、常州果唯家、嘉兴小蒋团购、嘉兴嘉品团供应链、邯郸嗖嗖快购、洪洞雪玲与栖霞宗亿等地方头部平台。

兵贵神速，成绩斐然。那么，在成就No.1的过程中，粮饼做对了哪些事情呢？

1.食品安全大于天，好原料保证好品质

手抓饼三大主要原料面粉、大豆油与水，粮饼13年来只选择世界500强企业之一益海嘉里的高精面粉与高端大豆油，从不更换，保证品质口感稳定性与一致性。

2.坚持聚焦原则，确定黄金大单品

粮饼是一家做饼的工厂，产品线有手抓饼、葱花饼与鸡蛋灌饼等细分品项。经过甄别，粮饼决定以手抓饼为第一单品，立足标准早餐场景，押注年轻人群，有誉价，有品牌故事。

3.瞄准目标消费者，按照人群细分产品

粮饼对目标人群进行细分，以口味不同开发出四大家族产品，分别为：常规的经典原味、小朋友吃的胡萝卜味、年轻女性吃的菠菜汁味与老人吃的黑米味。