一提到网点等级，对于销售人员而言，第一时间想到的便是销量，部分渠道数字化做得好的厂商把网点按照月度、季度进货销量进行排名，再将网点按等级划分，然后匹配对应的费用投入。
还有部分渠道数字化薄弱的企业，无法获取有效网点分销数据，会按照网点货架占有情况进行分类，占一组货架是什么级别，占两组货架是什么级别，本质上还是销量逻辑。
但在调研期间，我发现很少有厂商单独把网点按照品牌传播价值进行分类。作为市场“细胞”，网点从价值上来讲既是销量和利润的承接者，又是品牌传播的载体，还是打击竞品的战场，因此网点划分不可顾此失彼。
网点的本质
从消费者画像角度来看，网点是快消品渠道和消费者连接的最后一环，网点的背后是一类消费者的集散地。例如，写字楼网点是年轻消费者的集散地，学校网点是学生的集散地，高端社区是社会精英的集散地……每一个网点都是一类消费者的缩影。快消品厂商看重的不仅仅是网点本身，更应该是其背后的消费人群。
从品牌建设角度来看，网点是品牌线下建设的窗口。网点可以满足消费者的“五觉”（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）需求，更加立体地向消费者展示品牌和产品。这一点是任何媒体都无法实现的，也是品牌商布局线下的重要原因。
从营销角度来看，网点是搭建消费场景的重要场所，也是实现bC一体化的关键环节。我曾经写过一篇文章《钟睒睒：坚持做好三米收银台，是农夫山泉成功的关键动作！》，里面详细阐述了网点作为渠道链条的最后环节，对于实现营销落地的重要价值。
从促销角度来看，网点是深度分销的终点和深度动销的起点，是渠道促销的终点和消费者促销的起点。所以在这个环节，既需要考虑铺货要素，也需要考虑购买要素，缺一不可。
网点销量划分的价值
很多厂商都会将自己服务的网点按照一定时间段内产生的销量进行等级划分，其价值包括以下几点：
1.市场定位和分析：通过销量等级划分，企业可以更清楚地了解不同网点在市场中的定位和影响力。
