现在直播行业出现了一个怪现象，李佳琦和董宇辉等卖货大主播纷纷开始上综艺，李诞这个综艺咖，却转战直播间卖货。

就连腾讯视频和爱奇艺刚上线的两档脱口秀节目中，也没有出现李诞的身影，原来他正忙着在小红书开直播卖零食。近三个月，李诞在小红书上已经直播带货23场，每场时长在4-6小时。

李诞并不是第一次带货，之前他和交个朋友合作，在抖音和淘宝带货，这次来小红书带货，李诞却用了一种没见过的“野路子”——做“深夜情感主播”。

在直播间，他读着一个比一个drama的读者来信，比如“有两个男朋友不知道选谁，所以选老三”“和老公朋友保持关系半年，他想让我离婚但是我嫌麻烦”，用户边听八卦边顺手下单直播间的零食，多次把直播间买成了小红书买手榜第一。

用户为什么愿意买单？尤其是李诞直播间的零食卖得还不比淘宝便宜。原因可能是用户花钱买的是脱口秀门票、是情绪价值、是八卦解压药方，总之不单纯是零食，她们觉得这笔钱花得值。

李诞擅长表达、擅长沟通、擅长舞台，这样的明星和艺人其实不少。本文只聚焦三个值得关注的问题：

1、李诞的这种带货方式，特别在哪？

2、李诞在全网都开了账号，也曾在抖音和淘宝进行过带货直播，为什么这次转战小红书直播？

3、李诞这次能坚持开播多久？商业化能力有无上升空间？

李诞式卖货：边听八卦边下单

李诞的直播间，看过的人很难不笑着走出来。

一次要播5个多小时的他，大部分时间都在读“姐妹来信”并给出建议，穿插着卖货。随着开播的次数越来越多，来信内容也越来越“离谱”，但是李诞都四两拨千斤地化解了：有人的老公突然减肥20多斤、买新游戏机还做医美，怀疑是否出轨，李诞称“只要最近他打黑悟空就没事，可能只是中年危机了”。有人谈过的恋爱都以对方出轨为结局，问“会不会受伤次数多了结痂了就麻木了”，李诞称“要换个角度，就像小时候字写多了手会长老茧，虽然手不好看但是说明你字写得更好了”。有已婚的老板碰上嘘寒问暖的男员工，询问要不要重用这个人，李诞称“宁可离婚和他好好恋爱，也不要和事业搅在一起”。

不对来信人进行道德评价但洞察人性，同时快速给出一针见血的反馈，这一点征服了不少粉丝，将李诞视为自己的“电子闺蜜”。

在这个“深夜情感电台”中，李诞还会将粉丝投稿的场景和要卖的货巧妙结合起来。

直播间的爆品牛肉干，经常被李诞当烟抽，每当读到离谱的桥段，就边抽牛肉干边无奈大笑。

面对很多在感情里走出不来的粉丝，李诞定制了“豁达鞋”，称“这个鞋一只脚是‘走出来’，一只脚是‘走不出来’，你重复迈腿，路走起来了你就真的走出来了。”

李诞给情绪价值，粉丝就出人出钱支持。开播以来，李诞直播间平均直播观看人次超过50万，且数据还在持续升高，因为不少人等着下一封信读到自己的。