全网第一女主播,和她背后的辛巴商业帝国
作者 陈首丞
发表于 2024年11月

9月20日,隔壁三只羊正因为辛巴的率先发难而焦头烂额之时,辛巴徒弟蛋蛋的快手粉丝数悄然破亿了。

次日,蛋蛋便开启“破亿之战”专场直播,最终带货数据超14.42亿。这个数据,大致与疯狂小杨哥主账号2024年前8个月的总销售额相当(数据来源:新抖)。辛选方面披露的数据则显示,自加入辛选5年来,蛋蛋直播间销量累计8.8亿单,用户复购率66.7%。

以超级主播为核心卖点,但同时又无法复制超级主播而难以真正转型,几乎是全网直播电商公司的共同困境。但辛巴却似乎轻而易举地打破了这一魔咒,毫不费力地制造出了下一个亿级主播。蛋蛋也不是孤例,在她身后,时大漂亮、赵梦澈、徐捷等辛巴徒弟,都拥有数千万的粉丝和不俗的卖货成绩。

蛋蛋的成功,除了让她成为全网唯一一个亿级粉丝的女主播外,也成为唯一一个仍然是“打工人”的超级主播。

而这一次,没有人会怀疑蛋蛋会像董宇辉或李子柒一样“寻求独立”。

2023年,东方甄选因为一场小作文事件而掀起内斗风波时,站在干岸上的罗永浩曾点名多家直播电商机构为董宇辉铺路,最终的结论是,董宇辉应当至少在东方甄选拿到一半利润,成为东方甄选实际上的最终受益人。

罗永浩的逻辑并不难理解,在常规的商业世界里,培育孵化网红的机构,几乎一定会被“超级网红/主播”左右,正如李佳琦之于美one、罗永浩之于交个朋友,如若不然。则会导向李子柒、董宇辉等超级网红单飞的结局。

但蛋蛋坐拥过亿的粉丝数量,一年能卖出近200亿元的商品,却仍然选择在辛巴旗下做一个主播,而辛选的最大受益人明显是辛巴而非蛋蛋。似乎,正常商业世界的逻辑,在快手和辛巴家族这里失灵了。而蛋蛋,也因此成为全网唯一一个作为“打工人”身份的超级主播。

区别在哪里?蛋蛋有可能步董宇辉和李子柒的后尘而自立门户吗?

“我是辛巴辛有志的徒弟,是他在互联网当中培养的一个作品。”9月21日的“破亿之战”直播中,蛋蛋几乎过段时间就要重复这句话。辛巴虽然“缺席”了这场徒弟的关键直播,但在徒弟的话语中,却一直保持“在场”。

这种“缺席的在场”,一定程度上代表了蛋蛋和辛巴之间的关系——一种被快手老铁高度认可的、师徒身份深度绑定的关系。在这种强关联的绑定下,2019年,蛋蛋初次加入快手,首播便卖出了超过2600万元的商品。

广泛出现在快手主播体系中的家族式机构迥异于传统的MCN和经纪公司,更类似于郭德纲的德云社和赵本山的赵家班。师徒式的关系,看似和打工人和老板的关系相当,但却又基于另一种传统伦理观——师父带你入行,会全心全意带你,但你也不能跟师父谈条件。

正因此,当曹云金从德云社“叛逃”出来时,互联网舆论数年以来都将“欺师灭祖”的名号冠到他头上,而无视其中有可能存在的利益分配问题。

本文刊登于《人生与伴侣》2024年10期
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