汇川作为一家深耕核心零部件和核心软件平台的公司，我们广泛服务于中国各行各业，积累了近1万家客户资源，其中很多是上市公司。

从创业伊始，汇川就跟别人不太一样。我们这一代人多为60后，团队中不乏70后的身影。大家多出身于普通家庭，对生活没有过高的要求，但内心深处却燃烧着为国家、为产业贡献青春的热情。尤其是团队中的许多人在华为受到任总（任正非）的影响，内心深处烙印着深厚的民族工业情结。

在创业初期，面对欧洲、日本、美国对中国行业市场的垄断，我们正是怀揣着这份民族情怀，毅然决然踏入了进口替代的领域。多为进口替代，就是替代外国产品在国内的市场地位。而汇川，并未选择以低价作为竞争手段，而是定位自己为一家致力于推动产业进步的公司。因此，我们设定了三个进口替代的“筛子”。

三个筛子是什么？首先，我们着眼于那些被外国企业忽视的领域，这些领域往往市场小、投入大、性价比高。其次，我们瞄准外国企业难以触及的市场角落。许多国外企业的研发不在中国，难以与国内客户对接，加之部分客户的基础供应链深植本土，这为我们提供了切入点。最后，我们关注那些外国企业未曾设想的领域。技术领先往往带来傲慢，使他们要求客户适应自己，这种脱节为我们创造了空间，让我们能够发现客户真正的痛点。通过这三重筛选，汇川将进口替代的策略从价格竞争转变为价值创造，专注于那些被忽视的“可靠性缝隙”。

在汇川的创业历程中，有两项关键决策尤为明智。首先是现金流管理。创业初期，现金如同生命线，是支撑企业存续的基石。