在一个有DR专柜的商场里走走，你很难不注意到这家卖钻石品牌的专柜。

毕竟，不是所有钻石品牌都把自己的slogan刻在品牌名旁边。相比其他品牌简短的一两个形容词，不走寻常路的DR是这样的：男士一生仅能定制一枚。

靠“专情招牌”，曾经的DR能在年轻人的婚戒市场里拳打老凤祥、脚踢I Do，硬生生从蒂芙尼、卡地亚、周大福等系列知名珠宝品牌中，抢下一定的市场份额。

但今时不同往日，尤其对比那些售卖黄金的门店，靠“专情招牌”吃饭的DR门店可谓是门可罗雀。

财报证明了这一点。尽管在10月29日，DR母公司迪阿股份披露2024年三季报，“婚介第一股”线上自营业务在下半年呈现企稳回升的态势，但外界分析，由于行业竞争加剧、婚庆需求恢复不达预期，公司短期盈利依旧承受较大压力—此前4月25日，迪阿股份发布2024年一季报，称在截止至2024年3月31日的第一季度中，公司营业收入同比下滑39.52%至4.26亿元，净利润同比下滑70.81%至0.29亿元。

这样的颓势也出现在同天发布的去年年度报告中—2023年，其营业收入同比下滑40.78%至21.80亿元，净利润则同比暴跌90.54%，至0.69亿元，并关掉了184家门店。

184家是什么概念？它意味着，在去年，这家公司每两天就关掉了一家店。

正如迪阿股份创始人张国涛、卢依雯夫妇在2023年财报开篇的《致股东信》中提到的：“2023年我们经历了有史以来最大的寒冬。”究其原因，创始人们把行业周期性调整与“品牌不实的虚假负面信息”两个因素，拎了出来。

钻石历来被外界视为一门暴利的生意，而如今，钻石市场低迷不假，DR低位盘桓的业绩，还有别的什么原因。

没有绑定第二位爱人的机会

“在脑子里只有浪漫的时候，就会很容易被这种广告影响。”正在备婚的林暧和其男朋友告诉笔者，他们曾认真考虑过购买DR的对戒，作为结婚的婚戒。

DR已经和一线珠宝品牌一样，早早“躺”在了“品牌溢价”上。

这个考虑，就出自DR的浪漫宣传—男士一生仅能定制一枚。

唯一性，加上钻戒早已与爱情强绑定的浪漫属性，身处热恋中的男女总是很难对其果断地说“不”。

更何况，为了强化其与真爱概念的绑定，珠宝行业后来者、自诩为“具备互联网基因的品牌文化公司”的DR，还有一系列后招。

在最早的销售模式中，消费者想要购买DR的产品，可不是进门就能买到。

首先，购买者性别必须为男，或者性取向为女。其次，购买者必须“举着”身份证才能买。

具体的购买流程，十分“繁琐”。

当一位想要购买DR对戒或钻戒的男性踏入门店时，DR会先在其系统中查询，该男性是否有过购买记录。

如果没有，那么这位男性则成功进入到第二步：看购买须知。须知中共有五条内容：年满18岁；持本人有效身份证；购买钻戒赠予另一半，而非自己、朋友、亲人；已考虑过受赠人是一生唯一真爱，要与之共度余生；将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。

五条须知都同意后，这位男性，进入了购买DR钻戒的第三步：签署真爱协议。而这张协议上，既有“一生只爱你一人”的“承诺”，还有DR给受众“标记”的“真爱编码”。