近几年，编织玩偶在海外掀起DIY（自己动手制作）风潮，美国的华人夫妇贾思婷和张得利借着这股东风，靠毛线钩针编织闯出了一番新天地：他们成立独立网站，精准定位市场，明确消费人群，贩卖“情绪价值”，年利润达到了700万美元（约5000万元人民币）。那么，这对夫妻究竟拥有何种魔力，能够让消费者心甘情愿地为其买单呢？他们又是如何在DIY市场中，建立起如此强大的品牌吸引力的呢？

小爱好解压有奇效

现年38岁的贾思婷出生在华盛顿一个华人家庭，在贾思婷的记忆里，母亲陆安娜没有工作，全家靠父亲贾庄伟一人工作维持生活。最艰难的一段时间，一家人甚至领取政府的救济金度日。

那时候，贾思婷聪明漂亮，学习成绩非常好。贾庄伟夫妇就把对未来的希望全部寄托到了她身上。学习之余，贾思婷喜欢做创意手工和画画，却遭到了父母的严厉制止，他们认为她不应该浪费时间去做这些事情。

贾思婷没有辜负父母的期望，最终考上了不错的大学，毕业后又应聘到谷歌，成了一名用户体验设计师。

2014年，贾思婷与来自上海的张得利喜结连理。时年32岁的张得利是华尔街的一名交易员，尽管他和妻子的薪资不错，但两人的工作压力都很大。

为了缓解工作的压力，贾思婷总是把自己不穿的衣服和闲置下来的布料，制作成玩偶、抱枕、杯套。这个过程，不仅可以让旧物二次利用，更重要的是，让她体验到了生活的乐趣。

2019年的一天，贾思婷的朋友孟华秋来家里找她玩，看到她书桌上的瑞兽麒麟，兴奋地说：“哇，太漂亮了！贾思婷，你能不能也帮我做一个？我需要一个用毛线钩织的小猪佩奇（英国动画片《小猪佩奇》主角，粉色小猪形象），送给弟弟作为生日礼物。”

贾思婷答应孟华秋，一周之内编织出成品来。那时候的她，怎么也没想到，正是朋友的这一诉求，促成她走上了另外一条人生道路。

为了在承诺的时间内，帮朋友做出一只与众不同的小猪佩奇，贾思婷在各种网站上搜索钩织的教程。她最初搜索到的一个商家，对方售卖各种羊毛线，然后附送一个学习编织的小视频，但是视频模糊不清。贾思婷又联系了另外一个商家，对方倒是愿意教她如何去编织各种手工制品，但需要按时长收费，一小时需要100美元。贾思婷心想：“这简直是抢钱啊，这么贵的学费，还不如自己摸索设计。”

贾思婷眼前突然一亮：是啊，为什么不自己一边摸索设计制作，一边拍成视频放到社交平台上供大家学习、欣赏呢？或许还能交到志同道合的朋友。

贾思婷敏感地意识到，如果能有一家网站，既售卖各种钩织品的材料，又能在视频里手把手教大家如何制作，给消费者提供贴心的服务，一定会大受欢迎的。

随后，贾思婷花200美元买来了纱线，又在网络平台上申请了一个视频账号，她给自己的账号起名为“温暖的针织小驿站”。贾思婷一边编织小玩偶，一边详细地讲解，并让丈夫帮她拍成小视频。编织好的物品，也会放在短视频账号上售卖。

随着对DIY编织接触越多，贾思婷越是热爱。丈夫特别喜欢老虎、豹子等大型动物，觉得它们有野性之美。贾思婷就随手将快递纸箱剪成一个“U”字模型，然后将黄色毛线一圈圈缠绕上去，接着再缠绕一些黑色的毛线，将两种颜色的毛线交互缠绕，最后用绳子在中间打个死结，左右剪开，修饰……让其看上去圆润整齐，再用碎布剪出五官粘贴上去，一个活灵活现的豹子就做出来了。

若是想做成钥匙扣或者书包挂件，可以在小豹子耳朵或其他部位再穿个绳子。用类似的方法，贾思婷可以在短时间内做出大象、乌龟、老虎、企鹅，甚至是北极熊……详细的讲解、认真的编织和简单易学的操作，让贾思婷的粉丝越来越多。

有一次，一个名叫阿米尔的粉丝在“温暖的编织小驿站”下方留言：老师，您的教程治愈了我即将枯竭的生命，感恩您，我想和您做朋友，可以吗？

此时的贾思婷一边忙着自己的工作，一边兼职做手工编织，每天都很忙碌。但在百忙之中，她还是加了阿米尔的联系方式，耐心地与对方聊了起来。