明江上任后面临的第一个重大考验即冬储，各大农资经销商囤货为明年春播做准备。销售副总王忠亮的建议是按照老办法——送礼金，明江意识到其中的问题，力主从长计议。正逢其时，有人贡献了一招妙计。瓜还是那个瓜，但瓤变了……

一

还没进腊月，中州已经下过三场雪。

明江到华南公司赴任那天，是农历的冬月初一。中州迎来了第一场雪。那也是他人生中遇到的第一场大雪。他上学、工作一直都在南方的江城。南方下雪，勉强能没鞋底子，就算大雪了，也留不住，见太阳就融。南方飘雪就是对冬天应个景的意思。中州在黄河边上，随便下一场雪就能淹过鞋帮子。没几个响晴，根本化不了。落在背阴地方的雪，一直挨到春天才会消融在春雨里。明江喜欢北方的雪。千里冰封，万里雪飘，多有气势。如果走在松软的雪地上，脚心不敢踩实，每走一步，鞋底下就像藏着一窝小老鼠，咯吱咯吱地叫唤。他喜欢这声音。

从空中看，华南公司的布局像个大写的“吕”字，前窄后阔。十二层的行政办公楼，坐落在上面的“口”字形前院里，院内植了大片的草坪，还开挖出一个水面几十亩的人工湖，岛上有假山亭榭，曲曲折折的长廊掩映在湖边的竹林间。院墙外，一条马路把行政区和生产区完全隔离开。生产车间密布在下面的“口”字形里，林立的高塔，蜿蜒的管道，铺排浩大，占地近千亩。

午饭后，明江撇着八字步在前院的草坪上踩雪。院子里很安静，就像是所有的声音都被这场大雪吸走了。远处一只喜鹊，立在院墙上，伸出黑色的喙，低头梳理羽毛。蓬松的雪被明江的鞋底踩得瓷实，反复碾轧后的脚印，仿佛镀了一层哑光的清漆，散发出清冽寒光。歪歪斜斜的脚印，如一枚枚新拓下的随形印章，胡乱地盖在雪白的大地上。没多久，他的鼻梁就挂了一层毛毛汗，呼出的热气给眼镜上了薄雾。花坛里球状的矮冬青披着雪，在他眼里模糊成了几团硕大的白花。忽然间觉得，这些模糊的东西离自己反而更近了些。明江立住脚，对着花坛恍惚了一阵。感觉一切还像做梦一样。

一个多月前，明江从华盛集团办公室主任擢升为华南公司总经理。华南公司是集团的化肥生产企业，在邻省的中州，距离集团总部800多公里，算不上远。但总部在长江边上，中州在黄河边上。气候、语言、习俗相差很远。“我”要说成“俺”，“好”要说是“中”。明江本来就是学中文的，难不倒他，再稀罕的方言夹在语境里，他也能猜懂意思。上一任总经理王大军，修压缩机出身，是个设备专家，身材魁梧，做事敬业。有一回修设备被摆锤砸伤了腰，躺在地上都不能动了，还在现场紧急开了个技术分析会，才让救护车拉走。到医院时，大夫说腰椎都快断了，怎么还敢拖延？幸好后来手术成功，没有残废。硬汉也有缺点，就是脾气暴躁。两年不到摔坏了七八个烟缸，换了五六任副总，动不动指着工人鼻子骂娘。身边的人得罪光了，都在下面使坏，生产管理一塌糊涂，市场销售乱七八糟。集团想找个温顺柔和的人，来缓和调剂一下内外关系。明江这才有了机会接任。

今天早上，明江刚进办公室。秘书小夏正在抹地擦桌子。她做事很小心，只要一进总经理办公室，她就微微踮起脚尖，不让鞋后跟落地，走路没有一点声息，像一只灵巧的小猫。因为小腿绷着，腰部要格外用力收紧，更显体态婀娜，凹凸有致，说妩媚就俗了。是她懂事体贴的样子叫人怜惜，招人怜惜的样子又格外楚楚动人。她擦地板，都是跪着一寸一寸地擦，擦完的地板像镜面一样，能映照出行走的倒影。明江几次想叫她不用这么费心，安排保洁员就好。这句话在脑子里都顺得淌水，捂得发霉了，但就是说不出口。每次话到嘴边又都咽回。他担心这种关爱的成分里藏有温暖的毒性。他自己也害怕。男领导和女秘书，在朝夕相处的密闭环境里，不敢稍有暧昧。如果一个人对自己不警惕，走错道就是一眨眼的事。他宁愿给自己打制一个笼子，再把自己关进去。

地板上的水汽还没完全干透，明江望着自己带进来的两个大脚印，有些不好意思。准备转身往后退，却差点与后面的人撞上。是财务副总刘阳明和销售副总王忠亮。两人刚刚发生一点小争执，说是来给明江汇报请示，其实是要他决断。

小夏泡好茶水，退了出去。

明江把老板椅的坐垫调得很高，猛一看，他的大半个身子像供在大班桌面上。这样的姿态带有压迫感，能使对面坐着的人，显得弱小和卑微。

他们微微仰起头，看着明江。明江面带微笑，点头示意他们开口。

快要春节了。王忠亮拿着客户名单申请财务核销费用，除了买香烟、白酒和土特产的预算，还有拜访重要客户需要赠送的礼金。烟酒茶，有发票，可以走商务接待列支。几十万的礼金开支没有发票，怎么入账核销？刘阳明很为难。他看着王忠亮，不停地眨巴眼睛，抬起下巴指着客户名单，用不容商量的口吻说，现在集团政策变了，过去可以，现在不行。违纪违法的事，谁敢担责？王忠亮像是遭到羞辱，耸耸肩，用手指头重重地敲着名单，加重了语气说，哎哟喂，公司的业务要是离开这些爷，大家都喝西北风去吧！装什么孙子？刘阳明有些尴尬。每月的电费、原材料款、工资，都要指望销售及时回款，也不能把关系弄僵。两个人商量来商量去，结论是：这笔费用可以开支，用什么渠道核销，让领导定夺。

王忠亮陈述的时候，自然隐去对话的细节，三言两语就说完了梗概。眼神闪烁，满脸期待。

明江没说话。他把客户名单翻来覆去看了好几遍。名单很长，每一栏写有单位名称，职务，姓名，手机号码。5号字体把A4纸排了8页。这是公司的商业机密，不能外泄。三个人商量好处理意见后，要把名单烧掉。明江把玩着手里的签字笔，一直在琢磨。后来他把手上的签字笔丢到笔筒里，上身靠着椅背。

“以前你们是怎么处理的？”

刘阳明仰起脸说：“以前公司的公关费，摊销在办公用品里。”

“那就还按老办法处理嘛。”

刘阳明加重了语气：“现在办公用品是事前申报制，从计划、采购、领用到核销，要事前申报，事中监管，事后审查。集团审计部门会有定期巡察。”

明江望着王忠亮：“多送点烟酒茶不行吗？非得要送钱？这可是违法啊。”

王忠亮的语气有些沉重：“不知道同行们会怎么操作。秋播刚结束，马上就要冬储，各大农资经销商会囤货，为明年的春播作准备。我担心如果渠道不畅，产品压库，价格会有波动，这笔损失不好判断。”又补充一句，“您看您又刚来？”

明江听出了话里头的威胁味道，也不便敷衍搪塞。心里很不舒服，喉咙里像有虫子在爬，但他喉结一跳，强行将话咽了下去。假装通情达理地点了点头。

王忠亮低着嗓子对刘阳明悄声嘀咕了一句什么，语速很快，像特务接头。王忠亮嘀咕的时候，双眼一直聚在明江脸上，注视他脸上的风吹草动。明江正摘下眼镜，对着镜片哈气。明江想听但没听清楚。心里琢磨，他大约是想把什么话引子留给刘阳明来挑明。

明江刚把眼镜扶好，就听刘阳明怯生生地说：“您看，这笔钱终归还是要花。可以考虑先借出来，再放到大修费用里以劳务费列支或者其他的渠道？”

明江愣了一下，很含糊地笑了。这话分两截，上半截的意思是钱得支；下半截的意思是怎么支，交给明江决定。铺垫都没有想好，就要把事情这么定下来？准确地说，是刘阳明和王忠亮想替明江把事情定下来。既像请示，又像通知。

王忠亮避实就虚地笑着说：“也不是那么急，离春节还有个把月呢。”

刘阳明像个尽职的捧哏，立马跟一句：“淡季走市场，旺季铺货，还是希望领导尽早考虑。”两人配合极其默契。像是事先商量过的那种默契。

明江仿佛听到了他们心里的如意算盘正噼啪乱响。他不说答应，也不拒绝，呵呵笑过，突然正色道：“钱可以先借，记王总个人名下也行。核销的事情，我们再商议。”说完，把右手按在名单上，跷起四根手指头，慢慢地敲了起来。一下，又一下。“名单暂时留在我这里。”

等他们出门后，明江看着名单上的号码，拿起手机犹豫了一下，放下。然后略一踌躇，用座机拨通了一个号码，话筒里传来一个女声：“对不起，您拨打的电话号码是空号，请核对后再拨。”又拨了一个，通了，在等待接通的过程中，有一瞬间，他竟希望无人接听。对方果然没说话，里面传来一阵电脑语音：“您好，欢迎光临富农公司！电话接通中，请稍候。”然后是嘟嘟嘟的三声忙音。明显是被挂断的。这不是好兆头。还拨不拨？万一接通，又怎么搪塞？明江放下电话，半天没吱声。他使劲盯着名单看，似笑非笑，满脸看不到底又望不到边的茫然。明江扶了扶眼镜，预感到名单里潜藏着故事。又转念一想，不批付这笔款项，万一销售压库，业绩下滑，怎么办？如果批付，违法的后果谁来承担？这是一道出错了题目的数学题。怎么做，都不会有正确答案。这件事，让明江有些两难。

忽然卷来一阵风，几团雪像扯碎了的棉花球从树梢翻滚下来，溅到还在发呆出神的明江脚边。他一激灵，没来得及捂住嘴，就打了个很响的喷嚏。这个喷嚏似乎把憋闷了他多时的烦躁也喷射了出来。突然想起上任之前，有个好心的领导曾叮嘱他，销售系统的名堂多、学问深，说话办事比泥鳅滑，不可信。又说，每个人肚子里藏了不下“一千零一夜”的故事。讳过虚美，也言之凿凿，不可信。又补一句：不过呢，卖产品就是卖故事，不会编故事又怎能卖好产品呢？你想想。

这一“想想”，明江心里不再打鼓。他定了定神，往办公室走去。

二

明江没有料到，故事下午就开始发芽了。

快下班的时候，王忠亮敲开明江办公室的门，手里拿个档案袋走了进来。他把档案袋轻轻往桌面一推，后退半步，手扶着椅背，没有落座的意思。脸上的情绪不错，眉里眼里都含着笑，巴结的神态一览无余。

明江瞟一眼鼓鼓囊囊的档案袋，心里明白了七八分。只是没想会如此急切，又令明江深感讶异。他脑海里突然冒出一束火花，又迅速变成一个巨大的火球，在心里燃烧起来。明江闻到了火药的味道。他强压住愤怒，慢慢气沉丹田，待心情平复。明江饶有兴趣的脸上，故意浮起狐疑的神色，轻声问：“这是什么资料？”

王忠亮转头看了一眼小夏的背影，呵呵笑，只是拘谨地搓起两只手，好像上面涂过了肥皂液。

小夏坐在茶台边专心致志地煮茶，一声不吭。透明的养生壶里放着枸杞、红枣、西洋参和熟普，在橘红的茶汤里翻滚。她把十根手指头绞在一起，又慢慢散开，像一朵复杂的花苞正在绽放。她是艺术学院舞蹈专业毕业的。应聘到华南公司前，在市歌舞团工作。

明江抬腕看了一下表，像是自言自语，又像是对王忠亮和秘书小夏在说：“今天晚上的接待，喝什么酒呢？”

小夏立马站起身，偏头甩了甩长发，露出浅浅微笑：“红酒和白酒都带上吧？我去给张大军安排。”张大军是明江的司机。

见小夏出门，王忠亮把脑袋朝前探了探，声音很轻，还放慢了语调：“公关费已经借出来了。给您留下十万，马上要春节了，开销的地方多，有些费用不方便报销。从销售口走账，比较方便。”

明江正要开口，桌上的手机嗡嗡振动起来。他眉头一拧，拿起手机，看屏幕上弹出“刘凌云”三个字，食指悬停一阵，本来想挂断，却误触了接通键。

刘凌云自诩是个诗人。以前在某农资行业报社当记者，后来辞职开了一家益农信息服务公司，又成立了一个农资营销流通协会，给几家农资企业做兼职市场顾问。两人是在上个月的一次农资经销商联谊会上认识的。答谢晚宴上碰巧在主桌成了邻座。于是从一堆陌生人里自然变成了速成的熟人。刘凌云又是个自来熟性格，擅长在酒局上插科打诨，容易拉近距离。真正让明江刮目相看的是刘凌云的专业素养。隔行如隔山，明江刚入行，还没入门。听刘凌云分析农资市场头头是道，满口营销话术，有些佩服。酒宴结束时，互相留了电话。刘凌云还把公司和协会的微信公众号推送给了明江。公众号上经常推送一些诸如：对行业公开信息的分析、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈、农资价格走势及市场应对措施之类的文章，文章标题很是博人眼球，内容结合市场分析和行业预判，能够客观反映当前市场现状、趋势和规律。有的文章很长，在吊人胃口处戛然而止，再往下看就要付费了。短文章的文末，有许多粉丝给他打赏。明江偶尔点赞一下，没打过赏，更没看过付费文章。

明江还没开口，电话那头就是一阵爽朗的笑声：“哈哈哈，以为明总会挂了我的电话呢。”

“哪里话，怎么会呢。”

“马上要冬储了，贵公司有什么动作？还记得上次说过合作的事情吗？”

明江的鼻翼翕动两下，看向王忠亮，这句话突然打乱了他的阵脚，心里有些走样，赶紧搪塞道：“正在开会呢，我等下回给你。”

王忠亮眯起眼睛，似在盘算什么。明江疑心王忠亮听到了话筒里的内容，赶紧挂断电话，冒出一句：“要不先这样吧。”

这句话明显是对王忠亮说的。王忠亮摸不着头脑，眨巴眨巴眼睛，神情却是一副明白了“先这样”的模样。也只能这样了。就算领导说半头话，也不能刨根问底。一则没礼貌，二则显得自己笨，没有跟上领导的思路。为了配合郑重的表情，王忠亮还很用力地把嘴唇抿了抿。抿完之后，又翘起下唇，朝上抿了一回。

这话实在太突兀，连明江自己都没想到为什么会撇上这么一句。正寻思找一句什么话来补救，王忠亮已经哈着腰倒退三步，转身出了办公室。

明江看着档案袋，目光里一团雾，头有些大。他用两只手捂在脸上，只留出半个额头。满脑子云山雾罩。

司机张大军从门口探出半个脑袋，小心翼翼地说：“明总，我们该出发了，路上有雪，担心会堵车。”

果然，出门不久，明江的车就堵在了黄河路广场旁的辅路上。积雪被车轮碾出了层层褶皱，结有薄冰，看着就滑溜。十几分钟过去，张大军按捺不住，下车去打探了一下，回来告诉明江，雪天路滑，前面有几辆车追尾，撞成一团，将道路堵死了。后面的车还在贴过来。现在进退不得。

明江一坐上车，就闭上眼睛开始养神。他不是不喜欢说话，而是觉得和司机在一起要有分寸。工作上的事不能随便说，容易助长司机狐假虎威。生活中的事，也不能说，个人隐私容易成为把柄。还有一点，相处不到一个月，他就发现张大军是个话痨，只要一搭茬，他就激昂澎湃，能扯出一大堆不相干的话题。像个提前进入更年期的老男人，啰唆不说，还特别地爱激动，激动起来更无遮拦。哪像秘书小夏，只和颜悦色地答话，从不插嘴。

明江头也不抬地说，不急，没关系的。

因为急也没用。他看到车窗外几个穿荧光背心的交警，穿梭在车辆之间的夹缝里，跑前忙后，收效甚微。排头的几辆车闪着尾灯，在等待救援的拖车，紧随的车辆想退让，却退无可退。后面的车辆不明就里，还在不断涌入。像手机游戏里的贪吃蛇，越吃越长，眼睁睁打成了死结。想脱离困境，既没有余地掉头，又不能前进，也无法后退。车窗外的景象，颇像人生境遇。只有留下余地，才有机会掉头。否则，等你想掉头的时候，就没了余地。

明江把思索和目光从窗外收进来，打开手机，在通话记录里找到了“刘新兵”。回拨过去，通了。报告了眼前的情况，说可能会迟到一会儿，请他帮忙安排一下菜。“想吃什么，您随便点，可别替华南公司省钱。”电话里传来一阵笑声，“今天是请你，顺便认识几个朋友。有人埋单。不着急，大家等你到了上席。”明江只在电话里头稍稍抗议了一下，觉得在电话里扯七拉八的客套不合适，也不真诚。挂断电话后，给张大军下了指示：“酒水送上去后，直接在前台把单买了。”又补充一句，“再多预留一千。明天让小夏过来开票结账。”他担心酒喝上劲后，还要加菜上果盘。

刘新兵是市场监督管理局的一级巡视员。以前是质监局的局长，几个机构合并的时候，压缩班子成员编制，他改任非领导职务。听生产副总曹大超介绍，刘对华南公司有过不少帮助，不过公司明里暗里也答谢过他。刘新兵退任改非后，热衷于组织酒局，每次会有不同的人埋单。多半是些企业老总，偶尔也有赋闲的临退官员。明江本来不想参加今晚的饭局，但曹大超出差了，安排别人也不合适。他刚到任的时候，刘新兵给他接过风，是曹大超带他去的。那次吃饭在一个高档小区的犄角旮旯里，找了半天。这样的宴会不过只是一次交际，或者说，是一场娱乐活动。宴会进行到一半，每个人的手机通讯录里会多出几串电话号码，“今后常联系”。明江手机通讯录里的好多名字，甚至记不起来是在什么场合添加的。一面之缘的还好说，有的人长久不联系，等第二次碰面，看着眼熟又似乎不认识。像模像样地握过手后，准备留电话，刚输完姓名，却弹出来一串号码。两人相视一笑，再握一次手“加深印象”。他其实有些反感这种酸文假醋的客套。

救援车终于把道路疏通了。交警忙了满头大汗，指挥着车辆鱼贯前行。明江长舒了一口气，给刘新兵的微信里发了条语音：十分钟后到小区门口。

进入门楼后，刘新兵在电话里指挥明江，从北门进院往南，到东头朝西拐，看到十幢门牌没有？找二单元，进电梯按27楼，左拐就到了。张大军停好车，拎着一箱五粮液和两瓶红酒，放在了前台。

一个服务员领着明江，穿过露天阳台往里走。这是一套临黄河的大平层改造的会所。透过落地玻璃放眼窗外，城市就在脚底下。黄河倒映出城市夜景的浩荡与辉煌。远处闪烁的霓虹灯，像是会所在后花园里燃放的烟花，华美而又漫长。走廊里播放的轻音乐，弄出了画外音的感觉。包房在走廊尽头，三面落地窗，房间大得有些过分，梦幻般的背景又放大了这份空旷。明江有一丝轻微的眩晕。

刘新兵赶紧迎上来，和明江握手，拍肩膀，亲热得像搭了半辈子的亲家。一边挨着介绍，一边替明江解释：雪被碾瓷实了，比冰面还滑，稍不留神就追尾，路上到处堵，没办法啊。好像迟到的是他，而不是明江。明江报以礼貌而有分寸的微笑，和客人一一握手，表达歉意。

就在这时，又推门进来一人。明江一扭头，看到是刘凌云，不由得一怔。

刘凌云满面笑容地走到了明江跟前，伸出手：“我是刘局长的小老乡，忘了给明总汇报。”

刘新兵语气疑惑：“你们以前认识？”

刘凌云又笑：“也忘记给大哥汇报了。”

刘新兵哈哈一笑：“会来事的两头瞒，不会事的两头传。有长进了不是？”

一屋子的人都跟着笑，这话其实并不好笑。哄笑之间刘新兵开始用巴掌指挥着明江落座，他没把同来的公安局、税务局、财政局的几个头头们当回事，口口声声说：“企业家老大，我们一辈子的使命就是为企业保驾护航。当然重点是企业家。”明江几乎是被劫持到上座的。他的左首是刘新兵，右首是刘凌云。对面是公安局的政委，其他几个副局长依次落座。

刘新兵没有让服务员打开明江带的酒。“把我存放的搬出来。”服务员打开了一箱茅台。刘新兵把右手搭在明江的肩膀上，用傲慢的眼神环视了一圈，说：“在座的都是兄弟，没有领导。要说领导，他们都是跟我混过的。”旁边的人都赔着笑脸点头。坐在主位上的明江成了这次宴请的中心。刘新兵在他面前没有傲慢，反而还有些谦恭，给他夹菜，还一口一声“明总”。

酒喝到一半，明江还在迷糊。感觉自己已处于牌局之中，却无法看清底牌，心里很不踏实。从开始端杯，他就如鲠在喉，虽然眉里眼里都含着笑，但喝得警惕。几位陪客不仅酒量大，还会讲故事，流行的段子像下雪一样，飘飘洒洒，把人笑得前仰后合。气氛很轻松，除了满堂喝彩，就是掌声，像是一台无厘头的综艺，只是沿着时间在往下淌。听得人云里雾里，明江也开始跟着腾云驾雾。刚放松不久，明江才发现自己又冒失了。

其实酒宴和写文章一样，也讲究凤头、猪肚、豹尾。等露出豹尾的时候，酒宴也快要收场。原来这场聚会是刘新兵帮刘凌云攒的局，围绕益农公司和华南公司合作的项目。

刘新兵突然弹起身子，把酒杯高高举起，兴高采烈地说：“今天的聚会非常高兴！”这句话是带有总结性的。“时间真快，记得华盛集团收购华南公司的时候，在黄河迎宾馆举办的签约仪式，四大家的领导都到了。那可是中州的一件大事啊。《中州新闻》在头条播送。市长和你们公司董事长揭牌的红布还没落地，下面就响起了热烈的掌声。可真是雷鸣般的掌声啊。”说到这里，刘新兵停顿下来，等大家都安静地看着他，才指着几个局长说：“别忘了，那里头也有我们的掌声啊。”酒席上一阵哄堂大笑，同时响起了掌声。

“来来来，我们要一如既往地支持华南公司发展壮大。干了！”大家齐刷刷站起身，举杯朝着明江，要一起敬他酒的意思。

明江有些慌乱，顺口搭嘴地说了一句：“感谢感谢，有需要华南公司服务的地方，各位领导尽管开口。”既像许诺，又像暗示。话一出口，又觉得不妥。应该说，华南公司的发展离不开各位领导的关心和支持。

刘新兵缓慢地抬起眼皮，看了一眼刘凌云，话里有话地跟了一句：“看看人家明总，多大气。要像大企业学习。你的服务意识不够。”

刘凌云赶紧站起身，弓着腰，双手举杯朝明江的酒杯腰部轻碰了一下，仰起脖子，干了。他还想表达什么，刚张嘴，被刘新兵扬手制止了：“你喜欢老母猪嚼碗渣子，满嘴里尽是瓷（词）儿。绕什么弯子？直接请求给华南公司搞好服务，小公司给大企业服务好了，就能打造融通发展新生态。”

刘新兵又拍了一下桌子，扬起下巴给服务员下达命令：“酒都斟满。我们来一起见证益农公司为华南公司的服务项目落地。”这是子弹要上膛的架势。明江心里怦怦两下，突然有了种被绑架的感觉。心里再有情绪，脸上也不能挂出幌子。

刘凌云一脸摸不着庙门的神情，看看刘新兵，又看看明江。明江露出难以琢磨的微笑，脸上的表情很有政策性，在静观局面变化。

没想态势急转直下。刘新兵嘿嘿一笑，用食指抠着下巴，话锋指向了明江：“喝了这杯酒，合作肯定有。看明总愿意拿什么项目啰？”

刘凌云赶紧端起酒杯，有种把戏被看穿的心虚，驱蝇般摆摆手，把话题岔开去：“哥，喝酒不说事。改天我去拜访明总。来来来，敬大家了。”仰头干了。

顺坡下驴，明江险些僵在脸上的笑容重新活络开，很大度地敷衍了一声“好”，也一饮而尽。心中的不悦消了大半。

散场的时候，快十点了。明江从电梯出来，迈开步伐往停车场走。走了两步，像没找到重心。他想尽量走得沉稳些，但地面不肯配合，总要往下陷。路面与脚掌之间错了一小截高度，脚步有点虚。在停车场转来转去，怎么也找不到刚才下车的位置。还是张大军眼尖，赶紧一路小跑过来，把他扶上车。

张大军瞟了一眼后视镜，口气有些自责：“前台不让买单。酒也没动，我都放后备厢了。”他担心明江埋怨自己办事不周全。

明江闭着眼睛靠坐在后排，睡着了似的，毫无反应。他在反刍刘凌云送别时说的那段话，心情摇曳得宛如烛火。

三

雪后初晴，天空碧蓝如洗，显得格外明净。人的心情也明朗起来。明江从保险柜里拿出档案袋，凝神看了一遍，是又动心又不甘心的复杂神情。就这样子在心里又盘算了足足一分钟，才按下桌上的铃铛。

小夏从秘书室进来了。

“叫销售的王总过来一下。”

等小夏打电话叫人的时候，明江在刘凌云的微信里留了一条语音信息：方便的时候到公司来谈谈合作。刘凌云秒回一个笑脸，一个作揖，还有两个字：马上！

昨晚散席后，都是间隔着分头离开。电梯上上下下，来回好多趟，才把这拨人运完。现在查得严，目标分散了安全。大家在房间里握手作别后，一出会所，每个人就像互不相识，各怀心事，连目光都少有交流。

明江和刘凌云最后离开。可能是刘新兵故意安排给他们的私聊空间。

等客人走光了，刘凌云突然感慨一声：“电梯理论给了我很多启示。”他在试探明江能不能听懂这个词。

明江呵呵一笑，“现在给你的时间不止三十秒。”电梯理论是麦肯锡公司提炼出来的时间效率理念，要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，所以凡事要归纳在三条以内，尽量在三十秒内完成表达。就像在电梯轿厢里做推销，进电梯开始说，等你表达完，电梯正好停稳，所以又叫电梯理论。明江读MBA时，第一节课听的就是这个。

刘凌云心中一喜，不再拖泥带水，直截了当地说：“冬储销售，可以考虑安排农资流通协会来操作一场联谊活动，不能用益农公司，撑不住。一是维护经销商的费用不必暗箱操作，通过发奖的形式，规避商业贿赂的法律风险；二是通过活动提高华南公司的品牌影响力；三是能快速引流销量。具体方案我已经做好了，改天可以详谈。”

明江很快掂出了话里的斤两，突然有了豁然开朗的喜悦，差点忍不住要拥抱一下刘凌云。马上意识到这个举动和自己的总经理身份不符，于是把伸出的手搭在他肩上拍了拍。很重。又换了轻拿轻放的语气说：“可以考虑。”然后，转身进了电梯。

这个思路很新鲜。明江喜欢新鲜的东西。有些隐隐的兴奋。

王忠亮小跑着进了办公室，脸上端着不明就里的微笑。