我对核心大店的定义有三个维度：一是该品类的容量，二是该品牌的销售额占比，三是该店的渠道属性。

例如，某品牌方便面对核心大店的定义是：该店所有方便面月销售额不低于5万元，且本品的销量占比不低于15%的城区卖场、大中专院校、核心乡镇的大店。

有些人认为，卖场生意不行了，客流量降低，要将经营重心转移。这些人其实走入了误区。传统品牌商做渠道，还需要一如既往地重视卖场，接下来我们聊聊打造核心大店的必修课：“三化”+“三效”。

核心大店的“三化”

1.终端媒体化

终端媒体化的基本动作是品牌形象终端建设，依托核心大店做好品牌传播策略，其核心就是把品牌中心的传播要素承接到渠道上，既是品牌竞争力的增强，也是渠道竞争力的强化。

很多经销商认为品牌传播是品牌商应该干的事情，但实际上这是十几年前的观点。当时的品牌传播环境较为简单，品牌商依靠以央视“大喇叭”为代表的主流媒体，配合几场大型的消费者互动活动，便可以完成消费者认识闭环的建立。

但今非昔比，一是媒体的碎片化甚至粉尘化分散了消费者的注意力；二是在缩量时代+内卷时代，无数品牌商媒体传播的狂轰滥炸，导致消费者早已形成“信息茧房”。

品牌深入人心的难度越来越大，单纯依靠品牌商的布局无法形成有效合力，经销商必须承担起品牌的传播价值。

经销商最起码要做两件事：一是品牌的本地化传播，比如结合事件营销、跨界营销等形式，承接起品牌与消费者的线下互动；二是承接品牌商线下媒体传播建设，比如将自己的价值网点打造成品牌形象终端（旗舰终端、钻石终端、金牌终端），刺激消费者“健忘”的神经。

2.销售传播化

销售传播化的核心动作是引导性陈列、竞争性陈列、生动化陈列、场景搭建等，让消费者的每一次购买都是一次品牌的体验或灌输过程。

什么是引导性陈列？简而言之就是降低消费者在货架旁作出购买抉择所用的时间，快速把产品可以满足用户的需求点呈现在正在犹豫的消费者面前，这一点需要品牌商去引导设计，经销商团队去执行落地。