2024年，私域直播话题热度持续，河南有井有田创始人王守仁对此评价道：“当行业观察家集体围观的时候，这个事就肯定要火爆了，可能是好事，也可能是坏事。2024年私域直播表现这么出色，值得大家关注与思考。”

贯穿整个2024年，对于私域直播这一并不新鲜的物种，业界的观点是割裂的，可谓一半是海水，一半是火焰：是工具，还是模式？是风口，还是趋势？是陷阱，还是机会？

从众多的质疑中，又分化出了众多的观点：

“别问我是谁，何必分雌雄！厉行拿来主义，有用就行，不用纠结概念、性质、趋势。”

“又一波特大渠道红利！缺乏像李子柒、董宇辉那样玩转公域的机会，那就改道私域掘金。”

“快线阵营确实是在割韭菜，会给行业抹黑，带来负面影响；长线阵营则躬耕银发经济，与社区团购融合共生，将生鲜、日用品纳入产品结构，以增强用户黏性与提升社群温度。”

“这对特色产业上游来说绝对是福音，它们终于迎来了规模化干市场的机会。比如地方特色产品与名企高端概念产品，可以通过直播与溯源，发掘情绪价值，精准对接客户群。”

“这就是‘新瓶装旧酒’，不具备任何创新特点，只是直播工具的综合运用带来的传播力提升，有些平台早就这样干了。”

“一阵风一阵雨，兔子尾巴长不了，存在随时被政策查处的风险。”

…… ……

下面，我们立足大健康领域，将私域直播与公域直播、社群团购、社区团购进行对比，进而对私域直播进行揭秘。

反之道：公域直播vs私域直播

1.公域直播中，流量过于分散，只有强IP、大IP才有能力与机会有所斩获，“小卡拉米”极难出头；私域直播中，则是“我的地盘我做主”，IP能大能小，所获能多能少（见表1）。

2.公域直播是一帮“牛人”挣所有普通人压箱底的钱或者小额贷的钱，私域直播则是一帮“人精”去赚“60后”“70后”的钱。

3.公域直播平台靠抽佣赢利；私域直播则自己拉活，靠价差赢利。

4.公域直播无所不卖，私域直播则专注银发一族的全方位需求。

5.对于上游品牌商厂家，公域直播需要一件代发，快递到用户；私域直播则需要将商品配送到自提门店。

6.在公域直播中，上游品牌商厂家要像陀螺一样一直做“布朗运动”，靠着一波波新流量维持和延续生命；在私域直播中，厂家多而平台少，实力较弱的厂家可能面临死局。