2024年，我们的基础打得格外坚实。从产品矩阵来看，我们将价格带从一个扩展到四个，产品线也从单一的扫地机延伸至洗地机。这种双维度的拓展直接带动“双十一”业绩翻倍，仅十月就实现了五倍增长，全年销售额目标也在十月提前达成。

J4是我们的明星产品，但我们深知，仅凭单一爆品难以持久。因此，2023年我们持续完善产品矩阵，在各个价格带都进行了布局，有效避免了友商夹击。线下渠道是2024年我们的一大突破。目前，我们已开设几十家门店，年销售额可达数千万元，2025年的增长空间也很大。

我对云鲸未来增长充满信心，这份信心源自三个方面。

首先，扫地机行业正迈入新阶段。创新步伐放缓，产品趋于成熟，竞争焦点将转向品牌力和用户口碑。这对云鲸而言是机遇，因为我们致力于打造优质产品。

其次，当前的市场压力反而是好事。这种压力下，市场自然淘汰一些玩家，以前的很多小品牌已消失，新进入者也放缓了步伐。而云鲸始终坚持产品克制策略，例如，仅在确保解决噪声、清洁等问题后，才推出基站集尘功能。这种用户至上的理念，使我们在竞争中更具优势。

最后，我特别看好全球化带来的机遇。尽管云鲸在国际化方面起步较晚，但我们正加速追赶。2024年上半年，我们已迅速完成海外渠道布局，即将迎来大规模的市场渗透和铺货。2025年，我们的海外市场目标是将规模扩大三至四倍。我们的路径很明确：先夯实组织和渠道基础，再大规模推广产品，随后保持每年三倍的增长节奏。

从行业角度来看，扫地机未来势必跻身冰箱、洗衣机、空调等家居必备电器之列。毕竟像清洁、擦地这类家务，鲜少能带来愉悦感，其机械化是大势所趋，这也是扫地机普及的根本动因。

再者，市场渗透遵循一定的规律。